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cha3理性谈判
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
第三章 实质利益谈判法 不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
这个故事告诉我们，学历代表过去，
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
石油大学工商管理学院 只有学习力才能代表将来。
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差
尊重经验的人，才能少走弯路。
点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？
张海霞 一个好的团队，也应该是学习型的团队。
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单
位上又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能
过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“ 为什么你们可以走过去呢？”
两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我
们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
创造属于自己的历史 Negotiating
“未来的世界：方向比努力重要，能力比知识
重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情
商比智商重要！”
——清华大学校长留给毕业生的一段话
“Negotiating is the art of
在世界上出人头地的人，都能够主动寻找他们
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