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万科金域缇香.营销 .案例.分享 2013.11.24 目录CONTENTS 开发商背景分析 万科产品系列分析 土地分析 基本信息 区位分析 配套分析 小结 整体规划 户型分析 小结 形象定位 推案策略 营销策略 客户情况 Part 1 项目背景/开发商背景 万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计50多个大中城市 简介 Part 1 项目背景/产品系列 产品系 核心价值 品类 土地属性 成都代表作 客户特征 高档TOP系列 （自然人文） 占有稀缺资源 位于城市稀缺地段 TOP1(城市豪宅) —— —— 位于郊区，占有稀缺资源 TOP2(郊区豪宅) —— 万科五龙山 四季TOWN系列（郊区住宅） 舒适居住（第二居所）养老休闲 远郊宜人环境 T2（郊区享受） 1）有自然资源； 2）距离城市较远，但有快速道路可达； 3）没有完善生活配套，但地块周边有休闲配套； 万科双水岸 客户年龄35-44岁为主 低价格 价格务实 T1（郊区栖居） 三通（水电路），政府为由对该区域的整体规划 —— 孩子三代青年之家，客户年龄25-34岁 城市CITY系列（城郊住宅） 舒适居住 （第一居所）