低乳糖牛奶上市说明蒙牛.pptVIP

伊利营养舒化奶近期涨势迅猛 从销售贡献上看，营养舒化奶普通和低脂的销售规模基本一致 从销售及份额贡献上看，9月以来营养舒化奶稳步增长，但是其对伊利其它功能奶的销售互噬明显，最近两期帮助了伊利整体功能奶的份额有所提升。 从渠道分布看，营养舒化奶和整体功能奶近似，对传统通路的利用更高。我们则更多倾向于现代渠道，特别是大卖场的占比高于其他品牌。 从城市等级分布上看，伊利营养舒化奶更倚重于二三线城市和乡镇 。营养舒化奶则迅速加快了各级别城市的铺货步伐。 山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场 伊利营养舒化奶的表现: 销售规模和份额都在迅速提升，特别是9月以后 营养舒化奶与伊利其他功能奶其内部的互噬较为明显 对于通路的利用和城市等级的分布都深于特仑苏、优+等高端奶品牌，目前营养舒化奶在各级别城市都迅速加强渗透。 山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场 从区域战略上看，营养舒化奶上市后先在成都、广东、北京、川陕、云贵/广西铺货，9月后陆续铺货到其他区域。目前在大部分区域涨势良好，仅在北京、上海、天津的份额低于特仑苏低脂。 伊利营养舒化奶产品分析 伊利营养舒化奶传播脉络 伊利营养舒化奶传播脉络 伊利营养舒化奶传播脉络 包装设计及命名 内包装 外箱 二、价格策略 三、渠道策略 重点市场支持 低乳糖牛奶第一批重点市场规划 常规媒体：电视、平面、户外、广播、 网络 栏目软性结合 MIT陈列 试饮 促销 超市宣传品 事件营销 公关推广 社区活动,深化产品认知 广告 终端 公关 传播策略：公关传播，栏目冠名 三个阶段，三个核心 层层推进： 第一阶段：第一波话题：（4.25—5.10） 肠胃亚健康 专家开博，纸媒网络双管齐下 第二阶段：第二波话题：（5.11——5. 31） 肠胃亚健康解决之道——蒙牛新养道 权威机构证言 体验式派发 炒作不间断 第三阶段：第三波话题：（6.1—— 6.20） 体内环保，都市新养道 母亲节牛奶日蒙牛新养道双节大狂欢 蒙牛新养道体内环保·自然环保进行时 配合特殊渠道和终端生动化， 200篇软文，15万字 一、公关传播 二、终端表现 海报 DM 堆头 价格牌 促销服、促销台 试饮杯 三、栏目置入式合作 我爱每一天 I love everyday , in my life 健康饮食，科学养生等节目内容占比高于60％，品类概念延展及产品植入空间较大 栏目的目标收视人群同蒙牛功能益族的目标受众较一致 栏目健康、时尚、富品质感的风格与蒙牛功能益族时尚、科技、创新的品牌核心吻合. 栏目软性置入：与产品的完美结合 旅游卫视，年轻新锐的频道、最具个性和品质的频道。 享有良好口碑的卫视频道。 中国最具投资价值媒体。 中国2006最受关注的七家卫视之一。 已在北京、上海、天津、重庆等31个省、自治区、直辖市落地。 强势覆盖300多个发达城市。 全国省会城市覆盖率高达90%以上，覆盖黄金人口高达3.5亿人。 2002年频道更名，成为全国第一家没有地域概念的卫视频道。 播出平台 每周日晚20：50 旅游卫视落地城市 共同感受 我爱生活每一天 节目录制现场 我爱生活每一天冠名预算3109.2万元 845 33800 250 30 18600 200 20:00-22:00 15 节目外企业广告片 3109.2 合计 197.6 38000 52 30 —— 全程 5 10 10 30 30 总时长（秒） 全程 5 10 10 10 10 客户权益时长（秒） 91 17500 52 角标 372 26 5000 52 片未鸣谢字幕 83.2 8000 104 本站到达 企业广告片 备注——宣传片、预告宣传片，黄金时段最少确保播出2次/天，其他时段滚动播出为赠送；节目重播权益为赠送。 52 5000 104 主持人口播 124.8 12000 104 22:25-23:10 片头片尾标板 658.8 18000 366 18:00-24:00 节目预告宣传片 658.8 18000 366 节目宣传片标版 XXXX我爱每一天 冠名权益 旅游卫视 电视 总价值（万元） 刊例价（元） 总频次 播出时段 合作方式 栏目 频道 媒体类别 节目总冠名 合作总价值：人民币3513.4万元/年（52期） 共同感受 我爱生活每一天 5 区域行销 1 产品堆头陈列费用 2 产品导购费用 3 产品试饮费用 前3个月的产品推广，每个重点市场按不超过15万元额度给与支持，具体费用依据各中心方案具体批复。 34 　 　 2 遵义、桂林 云贵广 3 杭州、宁波、台州 浙沪 3 福州、广州、深圳 华南 2 武汉、长沙 华中 2 成都、重庆 川藏 2 大连、沈阳 东北 3 呼市、