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宝供物流集团职务职等职系与岗位设置规范 内容提要 第一部分 宝供的职种、职系和职务等级 第二部分 宝供现有岗位设置规范 第一部分 宝供物流集团标准职位序列 一、宝供集团标准职位序列总括 二、宝供的职位体系和层级概况 三、宝供的职位序列总表 董事长 1 董事长 战略层 总裁 2 总裁 副总裁 3 资深专家 资深专家 总监、下属企业总经理 4 总监 管理层 片区总监 副总监、副总经理 5 高级经理（分公司经理、一级部门经理） 6 经理 高级专员 高级专员 资深经理 7 经理 8 见习经理 9 专员 销售经理、客户经理 专员 高级主管、调度 10 主管 执行层 资深主管、调度 11 主管、调度 12 见习经理 见习主管、调度 13 职员（统计员、仓管员、运输业务员、叉车司机） 资深 技术员工 资深 销售 员工 资深 管理员工 高级 14 员工 高级 高级 高级 资深 15 普通 普通 普通 普通 16 实习生 本科及以上 实习生 本科及以上 实习生 本科及以上 实习生 本科及以上 17 专科 专科 专科 专科 18 中专 中专 中专 19 高中 20 作业序列 根据操作熟练 技术序列 根据技能及资历分级 营销子序列 根据技能及资历分级 职能管理子序列 根据技能及资历分级 管理指挥子序列 根据管理职位高低划分 职位等级 职务类别 管理序列 经验要求： 主管 3年以上该专业技术工作基层工作经验； 本部门副职工作半年以上； 至少管理过同一类专业或技术人员。 经理 5年以上工作经验，含3年管理经验； 其中相关领域2—3年工作经验，含基层工作经验1—2年； 本系统主要业务部门负责人2年以上经验或职能部门2年以上副职经验； 所管理的下属至少有两类人员（主管、专业/技术人员），管理跨度为直接下属6人以上，或含间接下属至少50人以上。 总监 7年以上相关工作经验； 本公司主要部门负责人两年以上工作经验； 曾管理过多种业务，下属类型包括经理或主管、技术/专业人员、操作人员等各类人员； 跨部门的工作经验。 示例：销售岗位 示例：销售职位共分为5个典型级别 级 别 要 求 见习销售 岗位的新手，能力的基础级别，只要求掌握最基本的岗位能力，在监督和辅导下工作。 A、理解以上销售流程 B、在接触中发现客户需求 C、在已有的客户和分销商那里确认销售机会 D、对小规模听众进行打包演示 销售员 发展，进步，理解工作对个人的要求，能够有效完成工作中已经界定的职责。对于一些技术方面的能力，这个阶段的人仍需要帮助和监督。 A、运用销售流程来发展已有的客户业务，在销售教练的帮助下拓展新的业务 B、通过销售谈判获得双赢的解决方案（在授权的范围内） C、运用灵活的销售方式对新客户进行销售（在帮助下） D、针对特定的需求，提供适宜风格的演讲和报价单 资深销售员 精通，能够满足工作的高水准要求，自主工作并承担责任，具有灵活性。 A、运用销售流程独立的已有的生意和获得并发展新的生意（在授权范围内） B、通过销售谈判获得双赢的解决方案 C、运用灵活的销售方式对新客户进行销售 D、理解讨论中不可谈判的问题 E、作出周密的决定以确保需要的结果 F、知道如何平衡销售利润与信用风险 G、计划，组织和运用适当的媒体对内部和外部的听众进行演示。确认是否理解，参与反馈，对任何的问题给予积极的回答 H、理解和知道如何应用价格浮动机制 销售经理 能够辅导别人，并提供解释和示范，给予反馈，更加广阔的视野，能够解决重要的业务和人员问题，对别人提供支持。 A、辅导销售和谈判流程 B、形成清晰的谈判策略，理解对shell来说的商业交易和成本 C、理解商务中的风险预示 D、能了解，认清并疏导复杂的商务问题 E、计划，组织和运用适当的媒体对内部和外部的众多听众进行演示。确认是否理解，参与反馈，引导讨论产生积极的结果。 F、能对他人的演示技巧提出建议。 G、辅导如何应用价格浮动机制 H、组织和实施新产品上市 片区总监 值得别人仰视，具有与众不同的品质，杰出，别人渴望效仿，有新的倡议，有战略和工作方法，能够影响别人，建立合作的商务关系。 A、管理复杂的谈判，对于市场暗示具有战略意识（洞察力） B、进行振奋人心的，精力充沛和思维深刻的演示（演讲），创造适宜的氛围，根据听众的反应来调整演示（无论观众的数量如何，探讨的问题如何复杂） 用适当的方式辅导演示，结构性计划和实施以满足个体的需求 巧妙的运用价格浮动机制创造双赢解决方案 四