海南海口灵山源项目营销推广提案p养老养生社区销售策略.pptVIP

素材\标准示图-3.PNG 图案示例 VI 应用 补充设计 项目Logo设计三： 设计理念 此标志使用圆角字，字体用回进式变化， 内容柔和丰富，主体图形呈正菱形，叠 印植物底纹，视觉上清爽自然。 色彩上采用了嫩绿色和深绿色，色彩饱 和度高，鲜艳欲滴。给人苍翠、健康的 的视觉美感，繁复的底纹设计，在清新 的基础上给人以高档的感受。与本项目 养生的理念极为相称。 此标志设计简洁凝练，充满内涵。 图案示例 VI 应用 补充设计 思路一： 针对客户群体大部分为老人的老人特点，可以自然意境命名，如： 晓风阁、明月轩、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、晓莺苑等 展现手法——小区单元命名： manifestations 思路二： 凸显小区文化氛围，通过诗辞命名，如： 满庭芳、蝶恋花、浣溪沙、水龙吟、绮罗香、宴山亭、齐天乐等 楼书设计 Brochure design 采用水墨画风格素材，淡化实景图 楼书采用宣纸质感草料 采用卷轴形式，背面可印刷古诗辞 赠品宣传：采用古典折扇，作为赠品和广告。 理念推广 Idea promotion 代言人（暂定） 文化代言人：陶渊明——表现手法：楼书上以诗画表现 明星代言人：唐国强 籍贯：山东烟台 文化修为深厚，气质稳重 因出演诸葛亮、毛泽东而受中老年群体青睐，影响并左右中老年群体消费倾向 在书法上造诣颇深 售楼处建设： Sales department construction 1、“时间走廊” 以走廊的形式，在通道中设计体现不同年代的生活氛围的装饰，并悬挂具有代表性实物，如：纺车、50年代小学课本、学校钟、陀螺、墙体斑驳的语录、列宁画像等等。 长度：50米（待） 选材原则：勾起40年代人的回忆，产生思想上的共鸣，让高年龄层人群跨进售楼处的同时，解除戒备心理，更便于挖掘客户深层次需求。 延伸作用：老年人喜欢分享，带自己的朋友过来参观售楼处。 来源：古董市场、网络拍卖。 2、接待区： 场地设计：位于“时间走廊”尽头，场地宽阔，室内挑高，绿植为主装饰 接待要点：正对不同年龄段人群，选取水果、甜点，饮料等 背景音乐：采用舒缓、自然之声的音乐，营造古诗韵调、温馨、放松氛围 3、观摩区（沙盘讲解区）： 区域功能：沙盘讲解、客户充分了解区位、社区功能、配套、绿化等 要点：只进行讲解，避免销售方面交流，不设置客户休息场地 4、洽谈区： 讲解户型、客户洽谈，氛围热烈，人员量大 在充分了解社区功能的基础上，与客户畅想每套户型未来居住的生活情境 *注：销售辅助： 1、以成交为目的的客户服务：委托租赁、委托装修等 2、定期进行客户数据分析，针对已成交客户和意向客户进行区域、圈层分类。 5、售楼处外围环境： 设计鲜花、三叶竹环绕售楼处，同时表现为未来居住环境的特点 风格色调：与小区色调匹配 营 销 推 广 执 行 Marketing executive 销售体系架构 Sales system architecture 销售经理 销售主管 置业顾问 销售主任 主秘 客服 出纳 接待秘书 巡场秘书 接电秘书 司机 人员配置： 销售经理：1名 销售主管：2-4名 销售秘书：4-5名 销售主任：10-20名（案场内的客户洽谈） 置业顾问：不限（案场外，包括岛外客户渠道拓展） 客 服：4名 出 纳：1名 司 机：2-3名 置业顾问 1、针对岛内潜在客户和来海南旅游、置业潜在群体，进行岛内与岛外推广。 2、户外派单（饭店、咖啡厅、公园、针对性小区、各种展会等），形成流动的售楼处。 3、联系既定渠道及分销，增加分销渠道。 4、岛外推广：由销售主任带领，进行岛外推广 1、岛外驻点，并负责在指定区域，参加各种展会，在短期内对既 定区域进行信息轰炸式推广。 2、联系当地分销，组织团购，发布广告。 岗位设置说明： 销售主任 1、以案场内12-20名销售主任进行主动、积极、热情的引导性销售，促成当日成交；形成团队内良好竞争氛围。 2、在预先完成项目电资约访后，以公司数据分析中心数据作为支持，进行电话邀约； 3、对约访客户进行持续跟踪，建立跟踪笔记；并进行客户分析。 4、直销驻点进行异地营销。 秘书 1、客户接待，前期寒暄 2、案场管理，案场氛围管理、接待排班、制度执行 3、电话接听与分配 客服：1、客户档案、合同等的管理与督办 2、客户数据分析 3、项目的网络维护与推广 岗位设置说明： 培 训 体 系 Training system 以现有已经掌握了海南市场的团队为主干，通过成熟、完善的培训体系，拓展