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两位数增长法则 (发表日期：2004年09月02日) 两位数增长何以成为领先企业的“专利”？关键在于持之以恒地贯彻增长法则。 Michael Treacy 著 增长之于企业，就像氧气之于人，事关组织存亡。增长中的企业欣欣向荣，业务萎缩的企业则终将灰飞烟灭。为什么世界各地都会有那么多的企业陷入停滞不前的困境？答案是：很少有企业能够精心设计自己的增长之路。 这里有一个简单的测试，看看你的答案是什么： ●你的公司去年因客户流失而损失了多少增长率？ ●在公司新增的市场份额中，有多少是通过向现有客户销售更多产品取得的，有多少是不再购买竞争对手产品的新客户贡献的？ ●在你所处的行业中，通过公司自身增长或收购竞争对手扩大市场份额，哪个方法成本较低？ ●要是公司定位于整个市场中增长最快的那个细分市场，那么增长要比现在快多少？ ●请列举三个与公司所在的市场相似、增长性最强的细分市场，公司在这三个市场中实现多少增长？ ●公司所取得的增长中，有多少是通过在过去五年中进入新市场实现的？ 从你的回答中，你可以判断公司是否具备成熟完备的增长性管理能力。 持续增长不是来自于需求突增、产品热销或任何一项单一策略，而要靠管理人员像控制成本、改进流程一样，坚持不懈地执行一系列的增长法则。