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振兴红土地上的非物质文化遗产——瑞金竹编营销与策划方案Version 5.0——by 追竹团队目录一、前言4二、团队介绍52.1 团队成员表52.2 介绍成员介绍62.3团队LOGO7LOGO寓意7三、项目背景9四、产品介绍104.1竹编简介104.2竹编的特点124.3竹编历史134.4竹编文化15第五章市场分析165.1问卷调查分析165.2市场分析18竞争分析18趋势分析24六、顾客群分析286.1苏区文化“发烧友”286.2海外客户286.3传统手工艺品“发烧友”296.4传统文化专业、业余研究人员296.5中、高阶层家庭306.6公司、企业306.7中国共产党党员、平民百姓306.8环保爱好者31七、策划与推广327.1 网络策划327.2线上推广337.3线下推广357.4 推广计划397.5 品牌维护39八、综合实践418.1 团队实践418.2 方案实践45九、参赛历程49十、附录5110.1 信息检索5110.2 团队顾问5210.3 调查问卷53一、前言近年来随着红色旅游在中国的兴起，苏区文化日益成为人们关注的焦点，中央政府加大了对红色旅游的开发力度，爱国主义教育基地如雨后春笋迅速发展，在中央政府的大力扶持下，对本地区的红色资源进行了挖掘，苏区文化得到了大力发展，瑞金竹编迎来了前所未有的新发展和新局面。瑞金竹编以其文化的独特性承载了苏区文化，展现了红色情怀。竹编是一种传统的手工艺品，而瑞金竹编以编制精巧，造型优美，式样美观，色泽古雅而著称。它给人亲近自然，端庄古雅，趣味十足的感觉，而且迎合了重环保的市场需求，因此瑞金竹编的市场需求就逐渐展现出来，这将越来越受到人们的青睐。到目前为止，瑞金竹编在国外比较很受欢迎，但在中国市场并不走俏。在国内，由于推广力度不够，社会认知度不高，大部分人对瑞金竹编不了够了解；由于创新能力低，跟不上市场的潮流。因此人们普遍不接受瑞金竹编，瑞金竹编还未深入到人们的消费理念。本方案通过线上和线下两条的推广途径大力推广瑞金竹编，让瑞金竹编向更加广阔的市场。针对以上瑞金竹编的推广困境，我们在实施方案中实现大力推广瑞金竹编，优化销售策略，深度挖掘市场潜能，让瑞金竹编迈向更广阔的销售市场。在这次比赛当中，我们有幸邀请到了许菱教授，张修志副院长作为我们的参赛指导老师。在参赛过程中遇到困难的时候，老师们在我们迷茫之时经常鼓励我们，不断给我们信心，使我们有勇气和信心 战胜困难；在实践过程中遇到问题，许老师也认真与我们交流，给我们提供无私的帮助，分析，提出解决方法。许老师渊博的学识，活跃的学术思想，为我们树立学习和做人的榜样。张修志老师以学生为本，教书育人，深受学生的好评。再次谨向指导老师许菱教授、张修志院长致以崇高的敬意和表示衷心的感谢！二、团队介绍我们是追竹团队，我们秉持竹子一样的信念—坚忍不拔、节节高生；恪守竹子一样的气节—不为所动、坚持自我；崇尚竹子一样的品行—虚怀若谷、傲骨铮铮。虽然我们现在只是一株草，一株在网商大赛中默默无闻的小草，但是我们怀揣着激情，背负着梦想，坚信“竹是草最高的梦”。“追竹”亦追逐，在接下来的日子里，我们将一起坚守自我、凝聚智慧、团结协作，踏上梦想的“追竹”之旅！2.1 团队成员表追竹团队基本信息表学校江西理工大学学院经济管理学院指导老师许菱教授张修志副院长团队成员兰小萍（队长）电子商务肖庚莲电子商务马兰电子商务陈伟昌电子商务张自林工程造价2.2 介绍成员介绍指导老师介绍许菱女教授硕导经济管理学院经济管理学院硕士研究生导师，长期从事计算机应用、软件工程、数据库、电子商务等方向的教学与研究工作；主讲多门本科与硕士生课程。近几年来，参与或主持省科技厅、省教育厅科技项目、横向项目近十几项；公开发表论文十余篇，其中已有二篇被ISTP检索；指导学生参加全国性大学生电子商务各类大赛，多次获得优秀指导教师；在企业信息化建设、软件服务资源集成管理、及电子商务电子政务、物流工程信息化等领域作了较深入的研究。张修志 男 副院长 经济管理学院经济管理学院副院长，校级中青年骨干教师。积极组织动员和指导学生多次参加全国大学生电子商务（网络商务）大赛，均觉得优异成绩。尤其是第二届全国大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛中，喜获一等奖一项，二等奖两项，最具创意奖一项。团队成员介绍兰小萍 女，电子商务专业，做事认真负责，擅长网络营销，具备一定的网络技术能力，热衷于校外实践，有创业激情，2011年，在全国“e路通”网络商务大赛中获得华南赛区二等奖，2012年在“挑战杯”大学生创业计划大赛中获江西省赛区银奖。张自林 男，工程造价专业，担任过经管学院分团委宣传部副部长，社团联合会新闻编辑部副部长，校记者团成员，记者团网站编辑，写作协会副会长，演讲与口才协会演讲部副部长。“好街坊杯”第六届赣南营销大