奔驰4S店新年市场的活动方案.ppt

二. 销售顾问激励目标： 1，基本目标为 7台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加100元。比如完成7台目标则额外奖励700元，如完成8台额外奖励800元 。 2，基本目标为 8台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加150元。比如完成8台目标则额外奖励1200元，如完成10台额外奖励1500元。 3，基本目标为 9台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加200元。比如完成9台目标则额外奖励1800元，如完成10台额外奖励2000元 。 4，基本目标为 10台以上的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加300元。比如完成10台目标则额外奖励3000元。30%由组长安排交付，但自己必须保证SSI成绩，10台以上的销售顾问多休息一天。 5，个人销量超过13台，除享受1，2，3，4项奖励外，每台额外增加奖励1500元 。 6，冯蛟组超过50台销售量，每天奖励100元。不包含批发给省外经销商的车源。 三. 销售团队激励目标： 1，如团队完成250台次的销量(只包括销售顾问和二级所销售车辆，不包括试乘试驾车及批发给其他经销商的车辆及公司内部处理车型)，则每台提成额外奖励50元。 2，如团队完成294台次的销量(只包括销售顾问和二级所销售车辆，不包括试乘试驾车及批发给其他经销商的车辆及公司内部处理车型)，则每台提成额外奖励100元。 3，如团队完成324台次的销量(只包括销售顾问和二级所销售车辆，不包括试乘试驾车及批发给其他经销商的车辆和公司内部处理车辆)，则每台提成额外奖励200元。 4，如团队完成S 级车和B级车总量达到120台的销量，则销售的S及B级车每台增加提成200元。 5，如团队完成S和B级车总量达到150台的销量，则销售的S及B级车每台增加提成400元。 四. 销售顾问特殊车型激励： C63每台提成10000元 G500每台提成4000元 前提为高于8台以上的销售顾问才有资格享受该特殊奖励。 五，激励附属前提要求： 1,销售台数未达到4台的销售顾问，不参与任何评奖，所有提成减半，并计入2012季度淘汰考评中。 2,第二项（销售顾问激励目标项目）中1，2，3，4项不重复享受，并与特殊车型不可重复享受，其余均可同时享受。 3,如果团队销售目标未达到250台，则除第四项的奖励外，所有激励政策取消。 4,该激励政策最终解释权归本公司所有。 目标客户分析 客 户 来 源 客户类型 集客方式 KPI 陌生客户 通过广宣集客+老客户介绍 成交率：10% - 集客：300 成交： 24 冲刺销售目标：324台 休眠客户 根据休眠客户名单分配邀请 平均邀约到达率达到：18% 成交率：20% 邀约人数： 2800 集客： 500 成交： 100 潜在客户 销售顾问自行邀请 平均邀约到达率达到：40% 成交率：60% 邀约人数： 875 集客： 350 成交： 200 费用预算 激励政策 总预算： 12万 媒体宣传+搭建 费用预算： 45550+25000 = 70550 销售目标： 基础目标：250台 冲刺目标：324台 平均每台 激励成本： 370元 平均每台车 搭建成本： 77元 活动总预算： 190550元 活动平均成本： 588元 感谢您的关注！ Slide * CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE Slide * 卓越零售营销项目 Slide * Slide * CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE Slide * 卓越零售营销项目 Slide * China – Hong Kong / Macau Update transition_MB_presentation-slides_EN.pot Slide * China – Hong Kong / Macau Update transition_MB_presentation-slides_EN.pot Slide * China – Hong Kong / Macau Update transition_MB_presentation-slides_EN.pot Slide * China – Hong Kong / Macau Update transition_MB_presentation-slides_EN.pot Slide * China – Hong Kong / Macau Update transition_MB_presentation-slides_EN.pot S