中国人寿银保新版基本法宣导{2012.10版本}.ppt

赢在新起点 * 基本法修改的指导思想 鼓励高绩效人员和晋升，打造精英 资源倾斜一线，提升竞争力 * 聚焦发展指标，考核方向更明确 增强队伍自主经营意识及能力 大力拓展农信渠道，在资源上倾斜 新旧版基本法对比 新基本法 六、强化渠道经营 二、简化委托报酬内容 五、增加公司忠诚奖 四、资源最大限度向销售一线倾斜 三、严格考核管理 一、简化考核指标 新旧版基本法对比 —客户经理 一、简化考核指标——季度考核更轻松 期交目标完成率 品质考评 新单标保目标完成率 网点活动率 标准保费完成率 品质考评 旧法 新法 1. 专管员在月内所经营的网点都不举绩的，降低当月基本提佣专管员200元。 2. 专管员在月内所经营的网点没有一个达5(10)万元标准保费标准的，降低当月基本提佣专管员50元。 3. 月内其自营保费为零或意外险件数少于4件，降低当月基本提佣专管员50元。 4. “511”工作模式执行情况考评：一次检查专管员不写工作日志的，每缺一天降低当月基本提佣5元。（包括日常行为规范、话术通关、工作日志填写等）。 5. 巡点时间不在经营网点服务的，一经查出降低当月基本提佣50元/次。 个人品质考评变化 二、简化委托报酬内容——收入更清楚 旧版 基本收入 基本报酬 交通津贴 通讯结贴 职级津贴 绩效报酬（佣金） 奖励绩效 服务年限奖 保险保障 新版 基本报酬 基本收入 绩效报酬（佣金） 奖励绩效 公司忠诚奖 保险保障 基本收入内容比旧法更明了、简化 类别 旧基本法 新基本法 差额 目前队伍占比 资深客户经理 4000 3500 -500 —— 特级客户经理 3200 3000 -200 高级客户经理 2500 2500 0 中级客户经理 1700 2000 300 10% 初级客户经理 1500 1500 0 90% 助理客户经理 1300 1200 -100 客户经理基本报酬标准 备注：1、每季度初根据上季度标准保费予以定级，不能维持助理客户经理级别的解除代理合同。 2、月度与基本报酬挂钩：月度业绩10万以下基本报酬为零，达到10万发放基本报酬的30%，达到20万发放60%，达到30万以上全额发放基本报酬。 3、见习期基本报酬：第一月不与考核挂钩；第二月业绩5万发放50%基本报酬，10万以上全额发放；第三月进行考核挂钩。 三、严格考核标准——打造精英销售队伍 职级 季度考核指标 季度标准保费 品质考评评分 资格认定 资深客户经理 450 85分 兼职讲师 特级客户经理 360 80分 兼职讲师 高级客户经理 270 75分 - 中级客户经理 180 70分 - 初级客户经理 90 70分 - 助理(见习)客户经理 60 - - 备注：每个层级客户经理标准保费数作为准界线，低于标准保费则降级，达到更高一级标准则晋升，两层级间则维持。 新单首年标准保费=∑新单保费×标保系数 标保系数： 趸交=1； 5年期以下期交=3； 5年期及以上期交= 5，其中美满至尊十年期交及康欣终身重大疾病十年期交为=8 四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力 亮点一：基本法确定主打险种佣金率，让你展业方向更明确！ 四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力 亮点二：大幅提升险种佣金率率，让你进攻更有力！收入更胜一筹！ 6.1-8.31险种结构图 期交险种 趸交险种 主打产品按以下标准执行(直接佣金，按百分比计算) 忠诚奖面向所有客户经理及渠道经理发放，是公司对销售人员服务年限的奖励。具体发放标准如下： 注：销售人员服务年限以签订代理合同之日起计算。 六、增加公司忠诚奖——让忠诚者收入锦上添花 * 客户经理收入举例——新、旧版对比（纯趸交者） 结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加 2.新法较旧法考核更简化，导向更明确 * 同样的保费，收入增加了2720元，增幅高达72% 另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖” * 客户经理收入举例——新、旧版对比（纯期交者） 结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加 2.新法较旧法考核更简化，导向更明确 同样的保费，收入增加了3540元，增幅高达49.4% 另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖” 客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩中等者） 同样的保费，收入增加了2080元，增幅高达36.3% 另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖” 客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩偏低者） 在月度标保不达到10万元，没有拿到月度基本报酬的情况下,纯佣金收入也比以前增加了606元。 前提：销售“高效益”的险种。 另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖” 1、客户经理必须同时达到所有晋升指标后才有资格晋升，晋升可越级晋升；客户经理初次定级可以根据实际情况直接定为相应职级。 2、客户经理必须同时达到所有维持