基于SWOT法的西山煤电二矿煤炭营销策略分析.pdfVIP

现代工业经济和信息化 Modern Industrial andInformationizationTotalof66 总第66期一 Economy 2014年第2、3期 雨o．2、32014 经济研究 基于SWOT法的西山煤电二矿煤炭营销策略分析 杨乐 (西山煤电(集团)有限公司，山西太原030053) 摘要：针对西山煤电二矿煤炭营销现状，分析了企业营销环境及内外部存在的问题。依据二矿企业营销 战略，采用SWOT态势分析法，对优势、劣势、机会及威胁进行了4种组合和分析，提出了采取市场占 有策略、绿色环保营销策略、结构组合营销策略、技术质量策略，较好适应了该矿的煤炭营销需求。 关键词：煤炭营销；SWOT法；绿色环保营销策略 文献标识码：A 中图分类号：F713．8；F274 引言 持7．5％左右的增速，全国煤炭需求将继续保持小幅 当前，我国煤炭工业面临着机遇和挑战并存。 增长，初步预测煤炭消费量在37．2亿t左右，增速保 “十二五”期间，我国经济发展速度持续提升，工 持在3％左右。目前我国工业用煤占煤炭消费总量 业和生活需求的进一步增加，使得我国跃居全球最 的90％以上，其中电力、冶金、建材、石油加工及 大的煤炭产品进口国…。此外，在国内外经济增长 炼焦和化工五大行业煤炭消费量占全部煤炭消费量 乏力的背景下，煤炭工业重点也转向深化改革和结 的比重超过75％。从近期看，当前煤炭市场总体上 构调整，这导致煤炭产品呈现价格下滑，供应宽松 供需基本平衡，部分煤种结构性趋紧。从长远看， 的态势。我国煤矿生产技术较为薄弱，为煤炭企业 煤炭市场不确定、不稳定因素增加忙1。 绿色发展、科学发展、精细发展提供了新的空间， 2)供需环境因素。我国的煤炭资源利用率较 也为煤炭企业营销策略的研究提出了新的挑战。西 高，其中，晋陕蒙地区开采条件较好，资源丰富。但 山煤电集团二矿的生产呈现异地采煤量逐年增长， 本地区消费较少，煤炭资源利用呈北煤南运、西煤东 本矿煤炭年产量减少的新动向，煤炭销售量受经济 运的局面。随着国家对环境保护治理的发展，核能 影响，也持续减少。为此，要实现二矿企业发展战 源、天然气、风能等清洁能源将替代煤炭资源，这也 略，提高煤炭的销售量，就需要准确地把握当前企 使得煤炭在各种能源中的比重呈下降趋势，这必将影 业发展中面临的问题，运用煤炭营销理论，分析企 响二矿的市场营销策略。 业的客观实际，选择有效的煤炭营销策略，才能在 3)科学技术因素。随着煤炭开采新技术的成熟与 市场竞争中提高主动性和灵活性，为实现企业战略 应用及煤炭化工技术的发展，使得煤炭这一传统能源 发展目标提供理论依据。 将焕发新的活力。新技术使得企业提高了煤炭的附加 1 企业宏观因素分析 值，提高了市场营销的竞争力。 1)经济环境因素。2014年，我国经济仍将保2 企业内部环境分析 西山煤电二矿是西山煤电主体矿井之一，可采储 收稿日期：2013-01-10 主要产品为优动煤、电精煤、喷吹煤，产品主要销往 作者简介：杨乐(1985一)，男，山西运城人，本科，助理经 济师，现就职于西山煤电(集团)有限公司。 东北、华北、华东等骨干电力企业，部分销往东南亚 现代工业经济和信息化 第4卷