蒙牛NBA合作伙伴总结.ppt

合作案例回顾-蒙牛 NBA China 2008.8.6 机密，仅用于本次讨论 回顾过去、展望未来 目的 教育消费者饮奶的健康好习惯 通过与NBA的市场合作，进一步强化蒙牛品牌的“健康属性” 借助中国的体育营销热潮，通过与NBA高端体育营销机构合作，从而获取体育营销的“至高点” NBA支持蒙牛的“后奥运战略”，获得持续地与消费者沟通的品牌互动平台（NBA提供的不仅仅是品牌资源），持续地推动销售的增长 作为香港上市公司和海外销售最大的中国乳品企业，通过与NBA国际化体育营销机构的合作，进一步推动了蒙牛的海外品牌知名度和认知度 需求对接 NBA是全球最顶级的体育赛事国际平台在海外有着无与伦比的影响力和背后资源 作为世界最高端的体育营销平台独一无二、资源丰富 媒体、活动、场馆、赛事…用篮球和牛奶为消费者代言健康 在中国、在世界，庞大的NBA球迷互动平台为合作伙伴开放 08年北京奥运场馆、美国奥运梦8队系列赛事活动为合作伙伴提供了理想的奥运舞台 NBA的发展迅猛，随着中国公司的成立将会为合作伙伴提供更多、更深入的合作机会 NBA价值观：为合作伙伴创造价值 高附加值市场战略： ——不断开发LAB益生菌酸奶、冠益乳、特仑苏、真果粒等一系列科技含量极高的牛奶产品。 “世界牛”发展战略： ——力争在2011年挺进世界乳企20强，并着力把呼和浩特打造为“世界乳都”，将内蒙古建成世界乳业中心。 NBA提供给蒙牛的“整合营销平台” 执行概要 截至目前，蒙牛75亿包产品上使用了NBA的知识产权 蒙牛通过NBA的整合营销平台，获得CCTV-5的30秒/条赛事广告投放资源（其中姚明与易健联所在队火箭队与雄鹿的一场常规赛，本场比赛有近2.5亿球迷通过电视观看，蒙牛获得极高的广告回报） 蒙牛利用NBA知识产权的广告，不仅仅投放在赛事直播，其中包括CCTV-5以及CCTV其他频道，仅在CCTV-5的投放额已经过亿 蒙牛利用NBA的资源在全国100个城市开展促销活动 蒙牛是NBA在全国30个城市开展大篷车活动的主赞助商 蒙牛是NBA中国赛的主赞助商 执行概要 NBA球星参加蒙牛的“每天一斤奶、强壮中国人”的公益活动，并作为牛奶大使，“NBA Cares”活动每年将作为与蒙牛公益活动对接的公益平台 老牛基金会与李嘉诚基金会是“NBA Fit Camp”的呈现单位 蒙牛的冰淇淋产品使用NBA的知识产权，并推出NBA牌的冰淇淋 蒙牛海外市场同步签约NBA，作为中国唯一的乳品企业，NBA全力支持蒙牛的海外市场销售 户外广告覆盖16个城市 以NBA为主题的地方台广告从2007年5月开始在全国25家地方台电视媒体进行投放 NBA球星“拉里休斯”和“巴里”在中国赛期间与61名蒙牛的消费者和VIP客户见面 执行概要 2007年7月，NBA支持蒙牛在中国乳都-呼和浩特开世界第一届“乳业节”，NBA巨星巴克-威廉姆斯和NBA官方人员前往出席，并参加了乳业高峰论坛，演绎和探讨牛奶与体育运动的结合与中国全民饮奶健康 从07年4月15 – 7月31日，在包装上刊出“凡是购买蒙牛产品，将有机会与NBA球星见面”的促销活动 6000万的提示信息在产品的外包装上面 4,000家地堆陈列 700,000万张吊旗在零售终端悬挂 800 城市，不少于200万个售点参与 从2007年开始，蒙牛的市场份额达到40.7%，几乎是第二品牌伊利的一倍(其份额为20.8%) 蒙牛牛奶的市场份额由原来的36.2%（1月份数据）到40.7%（12月数据）， 如此快速的增长跃然成为行业的领跑者，蒙牛2007年销售额为213亿，比第二品牌高出10个亿 亮点综述 亮点1：蒙牛乳业是NBA在中国第一个乳品行业的排他性“NBA官方市场合作伙伴” 亮点2：合作将引导4.5亿中国球迷忠实一个乳业品牌，并与蒙牛4亿消费群体进行对接，“至少影响一半以上的中国人”形成良好的饮奶习惯和健康生活习惯 亮点3：NBA支持蒙牛“每天一斤奶、强壮中国人”的公益活动，并派送NBA球星作为公益大使 亮点4：NBA与蒙牛的合作是持续的、而且是针对终端、针对渠道、针对产品、针对销售、针对品牌力建设的长期合作 亮点5：持续亮点的整合营销将长期拉动蒙牛牛奶的销售，截至目前不少于70亿包牛奶包装使用NBA的知识产权，蒙牛与NBA合作的第二年一跃成为乳业的冠军，销售额比第二名超出10亿元 亮点6：NBA支持蒙牛全国100个城市的“城市之间”大型消费者活动，提供NBA球星等黄金资源 亮点7：“NBA Fit Camp青少年篮球训练营”活动由蒙牛乳业集团董事长牛根生先生捐资兴办的老牛