深圳鑫苑名家住宅项目营销推广策略方案2010.ppt

报纸 网络 电视、广播 户外 短信 公交站牌 除专业房地产网络 外，建立名家QQ 群，在济南论坛等 做宣传。 报纸 网络 电视、广播 户外 短信 公交站牌 报纸 网络 电视、广播 户外 短信 公交站牌 短信 数据库 报纸 网络 电视、广播 户外 短信 公交车体 站牌 家乐福、花园路西口 推广渠道拓展 全员营销 业内营销 联盟商家 校园营销 全员营销 公司员工、鑫苑老客户推介 完善内部员工、老客户推介奖励机制，在适当实际推出， 促进项目销售。 全员营销 文案： 鑫苑名家 主标：历山路 第一盘 历山龙头 清河南岸 60万平人文居住区 VIP业内营销 业内人士是重要的购房群体 据统计，鑫苑国际城市花园项目，购买住宅的客户中，房地产业内人士比例超过10%，公寓更是超过20%。 行业内人士的口碑传播 人们购买房子，往往会咨询身边朋友的意见，房地产业内人士通常会成为意见领袖。 活动互动 同行接待 信息共享 业内营销 积极参与、 组织业内 活动。 活动互动 同行接待 信息共享 业内营销 善待来访同行，热心接待、详细讲解， 并填写业内友人登记簿。 活动互动 同行接待 信息共享 业内营销 将名家相关可公开的报 告做精，在业内传播， 起到宣传项目的作用。 联盟商家 名家所在区域是济南家居、建材集聚中心，组织联盟商家一方面 能帮助业主以较低的折扣购买到家具、建材；另一方面，商家老 板是名家洋房产品的重要客户群体，维护好与商家的关系是名家 洋房快速消化的关键，而且像大明家居这样家居商场，打通大明 家居老板的关系就等于打通了商场内上百家品牌店老板的关系。 校园营销 在房价不断上涨的大趋势下，大学生购房逐渐流行。 房地产保值、增值能力强，成为大学生父母投资的重要选择， 在子女就读所在城市购房，一方面可以为子女提前准备住房， 另一方面可以作为一种投资选择。 现在大学生多为独生子女，大部分父母能够为子女购房提供首付。 校园营销 目前大学生户籍政策：大中专院校新生入学，不再办理户口迁移 大学生在济南学习四年后，已经熟悉这座城市，且老师、同学等 人脉资源均在济南，非常希望能够留在济南。 济南目前的落户政策：购买90平方米以上的正规商品房可落户。 尝试性在高校校园开展营销工作 第五部分：鑫苑名家营销执行方案 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 II.客户积累期 I.形象导入期 III.开盘强销期 IV.持续销售期 宣传密度 1、开发商品牌导入 2、区域炒作 3、营销环境改造 1、持续性公关活动 2、产品卖点述求 3、建立渠道传播 1、8F开盘 2、强力销售 1、8F持续热销 2、高层开盘 3、sp活动 鑫苑名家2010年营销计划时间轴 营销思路 知名度 美誉度 忠诚度 户外、报广等线上媒体 封杀，论坛、软文等线 下媒体炒作 引起购房客户关注 鑫苑商业模式宣 传，名家性价比， 启动区开放，高尚 生活现雏形。 客户认可鑫苑， 甘愿等待名家面市 接受认筹 公布价格 开盘热销 客户购买名家， 成为业主。 形象导入期（2010年5月－6月） 阶段目标 营销手段 1、重新塑造鑫苑形象，提升鑫苑品牌知名度、美誉度； 2、区域运作，提升区域认知度； 3、积累客户1000批 品牌：报广、户外及活动 区域：通过活动吸引人们来到项目所在区域，看到区 域发生的巨大变化。 起势 名家沙盘 谈判区 吧台 接待台 前台 形象墙 区域沙盘 户型 模 型 卫生间 展板 入口 儿童乐园 办公区 ⑤ 营销中心 营销大厅分区示意 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 大尺寸沙盘，详细、准确、逼真 区域沙盘，让客户直观感受区位 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 户型模型 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 小清河流域区域发展展板 区域发展展板： 展示政府对于区 域的投入、媒体 对区域的报道等 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 儿童乐园 营销大厅一角 开辟儿童乐园 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 工法展示区： 开辟工法展示 区，直观展示 名家质量。 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 8层洋房样板 间装修示意： 奢 华、大 气 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 高层样板 间装修示意 ⑤ 营销中心 1F:营销大厅 2F:样板间 3F:办公区 公寓样板间 装修示意 ⑤ 营销中心 楼书 名家楼书设计示意 楼书设计高档、庄 重，内容详尽阐述 名家产品价值 ⑤ 营销中心 折页 名家折页设计示意 折页可折叠成小 册子，便于携带。 ⑤ 营销中心 户型图 正面：户型图、