五力模型分析纳爱斯公司 幻灯片.pptVIP

一、供应商的议价能力 一、供应商的议价能力 一、供应商的议价能力 二、购买者的议价能力 三、潜在新进入者的威胁: 三、潜在新进入者的威胁: 四、替代品的威胁 五、行业内现有企业间的竞争 五、行业内现有企业间的竞争 五、行业内现有企业间的竞争 五、行业内现有企业间的竞争 （一）佳洁士——美国宝洁公司 （二）高露洁 Thank you * * 纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首， 肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。纳爱斯集团总部设在华东地区的浙江丽水。 　 纳爱斯牙膏集团技术力量雄厚，设备精良，拥有多项自主知识产权与专利， 自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。 其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品 潜在 入侵者 行业竞争对手 现有企业间的竞争 替代品 生产商 顾客 供应商 供方的 讨价还价能力 顾客的 讨价还价能力 新进入者的威胁 替代品或替代服务的威胁 波特的五力竞争模型 供应商是向产业提供投入如物料、服务和劳动力的组织。供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格，或降低所提供产品或服务的品质。与供应商影响力相关的 因素: 供应商所在行业的集中化程度: 供应商产品的标准化程度: 供应商所提供产品在企业整体产品成本中的比例 供应商所在行业的集中化程度: 核心技术含量高的原材料供应商，如高级进口工业香精、工业用的进口棕 相油椰子油的供应商，其所在行业的集中化程度相对较高，其相对议价能力较 强。技术含量低进入门槛较低的原料供应商，如做洗衣粉的原料五钠、烷基苯 等，其所在行业的集中化程度相对较低，其相对议价能力较弱。 供应商产品的标准化程度: 产品标准化程度较高、质量比较稳定产量比较大的供应商，其产品的适用 面较广，其相对议价能力较强。产品标准化程度较低，具有一定的独特性和差 异性，产业内的企业转移成本很高，这样的供应商其产品的适用面较窄，其相 对议价能力较弱。如在生产中加入的一些催化酶的供应商，由于其产品依附于 主要原料的选择，选择不同的主要原料那么选择的催化的酶就不一样，因此其 相对议价能力比较弱。 供应商所提供产品在企业整体产品成本中的比例: 某供应商的产品在企业整体产品成本中的比例越高，其相对议价能力越强。反之，议价能力较弱。比如洗衣粉主要原材料的生产商，由于洗涤用品的厂家必须要采购的，因此该企业对企业的议价能力相对较强。反之，只为洗涤厂供应某一产品包装的厂商，其产品在洗涤品成本中占有的比例相对很小，因此其相对议价能力比较弱。 供应商讨价还价的能力取决于他们所提供的原材料在客户产品组成中的重要程度和可获得的难易程度。洗涤用品主要原料主要有五钠、纯碱及烷基苯等。这些原料相对而言可获得的难度较低，而且国内外市场上存在着众多的供应商，供应量很丰富，因此供应商之间的竞争激烈并且难以形成供应商联盟，所以对生产洗涤用品企业的威胁不大。 总 体 来 讲 与供应商相类似，购买者也能压低价格，或要求更高质量、更多的服务，对行业盈利性造成威胁。针对国际国内洗涤用品制造企业来说，目前普遍采取了以批发商和卖场超市销售的分销模式。就纳爱斯销售模式来看，一般纳爱斯的分公司给当地的批发商和当地的卖场超市供货 再由批发商和超市供给消费者，最终的消费者都通过超市购买商品，很少到分公司直接购物。因此，经销商(零售商)可以在一定程度上影响消费者的购买决策，其议价能力处于相对较强的地位。 二、购买者的议价能力 集体(团体)购买 转移成本 企业所在行业的集中化程度 购买者的消费能力(批量购买的普遍性) 取决于该行业的前景(行业增长率高表明赢利性强，眼前的高额利润也具有很大的诱惑力)。目前，洗涤用品厂家的集中程度较低，参与竞争的厂商众多，竞争激烈，整个行业的利润率下滑，对新进入者的诱惑力有所下降。 （1）新的企业进入该行业的可能性: （2）进入壁垒: 产品差别 规模经济 在位优势 政府政策 （政府管制） 进入 难易 行业特点 决定 老厂家对新进入者而言所具有的综合优势。如拥有专利、熟练工人和管理人员、健全的进货渠道和分销渠道、关键资源垄断（甚至控制原材料） 转移成本 替代品是指那些来自其他企业或产业的具有相同或类似功能，并能够满足顾客类似需求的产品。