国际市场营销讲稿 幻灯片.pptVIP

一、认识国际市场营销 明确国际市场营销的涵义 什么是国际市场营销？ 内涵包括：主体、对象、过程 国际市场营销的核心与功能 以国外消费者为中心、提高市场占有率，实现企业经营目标的最大化 一、认识国际市场营销 国际市场营销与国内市场营销的区别 空间上的区别 经营过程上：国际市场营销受影响的因素更多 （海尔集团全球化战略、上世纪80年代日本家电进入中国市场） 二、国际市场营销的特点 国际市场营销的实践特点 复杂性（食品的安全性、汽车、内燃机的排放） 不确定性、风险性（汇率变化对我国进出贸易的影响） 激烈性（美国三大汽车制造厂与丰田公司的竞争） 规范性和约束性（所谓贸易壁垒） 二、国际市场营销的特点 国际市场营销的基本类型 国际贸易 （商品的交换：有形、无形的，我国的制造产品） 海外投资 （我国改革开放初期、吸引外资、一汽、上汽等） 跨国公司 （宝洁公司大中华区） 二、国际市场营销的特点 国际市场营销的目的、形式与任务 目的：更广阔的市场 形式：同普通营销的形式 任务：特殊性，除了经济利益以外的因素影响 二、国际市场营销的特点 国际市场营销实践的发展阶段 由偶尔的贸易到经常贸易 由商务代理到境外独立发展 全球化国际竞争战略（沃尔玛公司） 二、国际市场营销的特点 国际市场营销理论的发展 国内商场延伸 独立的国际市场营销 全球化经营观念 三、掌握国际市场营销实践的方法 国际市场营销经济合作的类型 全球性贸易合作：WTO 区域性合作:欧盟（27国）、77国集团（131国）、加勒比共同体、非加太集团 自由贸易区（Free Trade Area\Free Teade Zone) 关税同盟 三、掌握国际市场营销实践的方法 国际市场的区域分布及组织 欧洲市场 美洲市场 亚太市场 非洲市场 中东市场 金砖五国是哪五国？ 三、国际市场及国际市场组织 国际市场营销实践观念的建立与作用 传统的市场营销观念 生产观念、产品观念、推销观念、 市场营销观念、社会营销观念 国际市场营销观念 国际市场营销观念、全球市场营销观念 三、国际市场营销的操作程序与实践 国际市场营销的操作程序 准备（调研、定性) 开发（产品、项目开发） 销售 服务、评估 三、国际市场营销的操作程序与实践 国际市场营销的操作程序 商品销售 交通运输 广告业务 信息服务 三、国际市场营销的操作程序与实践 国际市场的营销方式 跨国企业 国际租赁 国际拍卖 国际博览会 三、国际市场营销的操作程序与实践 国际市场营销的操作程序（3W2H） 是否进入 那个市场 如何进入 如何参与 第二章 分析国际市场营销环境 国际市场微观营销环境分析 竞争者环境（P28） 竞争者的层次：品牌、形式、平行、隐蔽竞争者 供应者、购买者、社会公众环境 供应者包括供应商和辅助商、购买者包括顾客和中间商 公众包括：（P29） 第二章 分析国际市场营销环境 国际市场微观营销环境分析 行业、市场竞争结构分析 买方集合形成了市场（学校门口有那些商店？） 卖方集合形成了行业（主要集中那些行业） （迈克尔.波特五力模型） 竞争力来自五个方面：上游、下游、行业内竞争、替代者、潜在进入者 第二章 分析国际市场营销环境 国际市场营销宏观环境分析 人口环境： 人口总量（人口红利 ） 人口增长 人口分布 人口结构 家庭状况 第二章 分析国际市场营销环境 国际市场营销宏观环境分析 经济环境： 经济制度与经济体制 经济发展水平 市场规模（受人口影响的商品、受收入影响的产品） 经济特征 （自然、消费模式、基础设施、城市化程度） 第二章 分析国际市场营销环境 国际市场营销宏观环境分析 自然和地理环境： 自然环境 地形 气候 第二章 分析国际市场营销环境 国际市场营销宏观环境分析 技术环境 政治法律环境 政治环境 法律环境 第二章 分析国际市场营销环境 国际市场营销宏观环境分析 社会文化环境 社会环境 文化环境 案例分析 星巴克全球化扩张经营之路！ 作出国际市场营销预测 国际市场营销预测的方法 市场信息概述 第一节 市场营销信息系统 市场信息概述 第一节 市场营销信息系统 市场营销信息系