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*太原平安 * 开单人力是良心指标 中国新华保险公司武汉分公司 杨梅 宝丰营业区 活动率是反映一个营业单位经营好坏的重要指标，着力于提高营业部的活动率，有利于不断改善经营绩效，不仅可以拉升业绩，而且有助于加强团队凝聚力建设，进而提高团队稳定性，保证营业部持续稳定地发展。 前 言 提高活动率的方法 基础管理，解决问题！ 组 织 活 动 率 提 高 差勤管理 基本法 目标市场开拓 早夕会辅导 基础管理，解决问题！ 零业绩培训 激励方案 陪同展业、家访 展业辅助工具 组 织 活 动 率 提 高 提高活动率的方法 基础管理，解决问题！ 结对子，一帮一 活动量管理工具 整理客户资料、回访表 … … 组 织 活 动 率 提 高 提高活动率的方法 提高组织活动率的方法（1）： 差勤管理 能见到人，才能够谈得上辅导、管理； 早夕会是辅导绩差人员的最好时机； 利用部门士气带动绩差人员展业意愿； 清退长期不出勤人员。 严格考勤，活动率约等于出勤率 提高组织活动率的方法（2）： 基本法 晋升 正式业务员维持 试用业务员清退 基本法是我们最有力的管理工具 提高组织活动率的方法（3）： 目标市场开拓 绩差人员要找出适合自己的目标市场； 利用影响力中心及业务来源中心； 有好的目标市场，才能永续经营 提高组织活动率的方法（4