保险行业财经网路营销指南.pdf

和讯信息科技有限公司 保险行业财经网络 营销指南 和讯网策划部 田立夫 2013-4-16 1 保险行业财经网络营销指南 目录 一、行业需求分析2 1.1 行业格局2 1.2 传统营销方式与未来趋势3 1.3 互联网消费决策模型3 1.4 网络品牌影响力测评工具5 1.4.1 广告展现量5 1.4.2 搜索引擎信息收录情况5 1.4.3 百度指数比较6 1.4.4 舆情质量分析6 1.4.5 小结7 1.5 营销困境8 二、营销策略8 2.1 行业领导者营销策略9 2.1.1 领导者广告投放策略10 2.1.2 领导者公关传播策略13 2.2 中小保险公司营销策略15 2.2.1 案例分享16 2.2.2 小结22 三、媒介选择22 3.1 财经门户23 3.2 证券投资网站23 3.3 财经平媒官方网站23 3.4 境外财经媒体24 3.5 门户网站保险频道24 3.6 财经类网站流量比较24 小结24 四、财经网络营销方式25 4.1 行业领导者营销方式选择25 4.1.1 行业标准制定策划25 4.1.2 行业标准项目合作主要挑战26 4.1.3 日常广告投放策略26 4.1.4 日常公关营销规划27 4.2 中小保险公司营销方式选择28 4.2.1 中小保险公司案例28 4.2.2 中小保险公司营销挑战31 五、财经网络营销效果考量31 2 保险行业财经网络营销指南 一、行业需求分析 1.1 行业格局 国内保险行业由于历史原因，形成了以中国人寿、中国人保、中国平安、太平洋保险四 家市场份额最大的保险公司。其中，中国人寿在人身保险领域拥有行业领先地位；中国人保 在财产险领域拥有行业领先地位；平安保险为近年崛起的新兴保险业巨头，在人身险、财产 险领域均位居市场第二位；太平洋保险位居行业第四位。 第二梯队的保险公司业务优势往往集中在各自领域：如新华人寿、泰康人寿、太平人寿、 生命人寿，优势集中在人寿领域；中华联合、大地财产、阳光财产、出口信用保险，优势集 中在财产险领域。 第三梯队，由合资保险公司和小型中资保险公司组成。 2012年前20大人身险机构排名 2012年前20大财产险机构排名 国寿股份 人保股份 平安寿 平安财 新华 太保财 太保寿 中华联合 人保寿险