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（第十二期） 2005 年6 月17 日 天语 天语 主编：张 平 编委：林丽贞 杭州天元信息技术有限公司 * 内部刊物 陈艳华、余学华 卷首语 卷首语 在过去的理念中，创新求变在人们的潜意识里包含有很多的冒险成分。但现在，绝大 部分人已深切地认识到，不创新才是最大的风险。鸡肋的尴尬谁也不愿承受，面对 PDH 市 场如此巨大的危机，战略发展的调整、市场策划的重置，尤其是观念、思路的更新已是迫 在眉睫。所以我们本期的主题是：机遇源自创新 机遇源自创新 危机 Vs机遇 （曹明） 危机 机遇 狼来了！ 经过几年的努力，天元已在行业中成功地树立起“中国最大、最专业的PDH 光端机OEM 基地”的形象。而与此同时，光端机市场日薄西山，PDH 将逐渐被SDH 替代的呼声日渐高 涨。尽管在中国PDH 市场，“狼来了！”的声音已经叫了近十年，而PDH 市场却也红红火火 地发展了十年，尤其是近几年，随着移动通信和大客户接入市场的快速增长，PDH 设备的 市场需求不跌反增，持续增长的市场需求和日渐降低的技术门槛吸引了越来越多的中小企业 跻身其中，在 SDH、WDM 等高端市场竞争几近白热化之时，PDH 市场却呈现出另一番繁 荣景象。但今年上半年的市场表现却真切地告诉我们，这一次狼真的来了。 灾难还是机遇？ 信息社会，当一种新技术被市场接受后，只要其对应的新产品与旧技术所对应的老产品 在成本上一旦接近，则新旧产品的更替可能在极短的时间内完成。对于那些仍沉浸在往日的 辉煌、陶醉于连年快速增长所引发的强烈自豪感中的企业而言，不啻于一次天降的灾难。而 对于那些时刻拥有危机意识，提前做好准备的企业来说，未尝不是又一次天敕良机。 天元之应对 天元在成立之初即将公司定位于打造中国最大的低端通信产品的国际输出平台。在 2002 年转变经营模式，倾力建设PDH 产品OEM 基地的同时，我们清醒地认识到这只是企 业近期快速发展的依托和为长期发展所做的积蓄，并非支持企业实现长远目标之根本。因此， 在不断扩大PDH 市场的同时，公司在去年即确定三条战略主线以支持公司未来的发展。 欢迎踊跃投稿！ 1 解读管理 解读管理 1、积极开拓国际市场。既为现有产品寻找新的市场，也为未来的产品做好市场储备。同时 可以充分利用业已建立的国内众多合作伙伴的产品资源，逐渐向中国低端通信产品的国 际输出平台迈进。经过近一年的探索，我们已和数十家国外企业建立了联系，并和几家 确立了正式合作关系。 2 、开辟新的技术和市场领域。今年成立了“杭州天寅无线通信有限公司”，专注于研制专 网无线通信应用产品，为公司建立第二条发展之路。目前主要关注的产品有“阵列天线 光传输系统”和“船用 AIS 系统”。其中前一产品已接近研发的尾声，预计四季度即可 进入市场。 3、针对原有PDH 市场研制新一代的SDH 替代产品。这是决定企业未来发展走向的最为关 键的一步。经过前期大量的市场和相关产品调研，我们已基本确定下一代产品的技术目 标，并组织了一个独立的研发小组正式投入研制。预计在今年年底将推出第一版产品， 市场也已根据该项目的计划开始制定总体市场推动方案，力争在2006 年全面替代PDH 产品。 在努力研发新技术、开拓新市场的同时，我们也将充分利用天元和 天寅的高技术背景和市场资源，广泛寻求政府和社会方方面面的支持， 通过技术、市场、资本等多方面的合作，调动一切可以利用的资源，促 进天元快速发展壮大。相信今年年底到明年年初，我们既定的三大发展 思路都会迎来开花结果的收获期，而到那时，也将成为天元发展历程中 的一个分水岭和里程碑，让我们用辛勤的劳动和不倦的耕耘来谱写天元 信息和天寅无线的辉煌明天吧！