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工程建设市场营销讲稿目录 第一讲：产业市场营销 1、市场营销、市场 2、产业市场的特征 3、影响产业采购者的主要因素 4、产业市场的竞争 第二讲：进入和开拓建筑市场 1、用“三大法则”指导、开拓市场 2、消除和绕开壁垒，取得市场准入资格 3、选择市场进入模式，成功进入市场 第三讲：工程项目和企业的关系市场营销 1、基本概念 2、心理学中的人际关系 3、营销学中的关系市场营销 第四讲:招投标中市场主体行为的认识 1、企业的市场行为 2、串通招标投标 3、围标 4、企业资质挂靠 第五讲：企业的发展与营销队伍建设 1、树立大土木的发展目标，建成一流的工程公司 2、结合市场、住建部要求和本企业实际，规划实施企业发展 3、整合企业的营销机构和营销队伍 第六讲：做一个合格的营销人员 1、掌握本企业及下属单位的基本情况 2、掌握并动态分析辖区内市场 3、学习并具有工程营销的基本素质和知识 4、积极开拓市场完成营销计划 讨论 1、关于工程营销及市场竞争激烈的认识 2、关于领导干部插手招标投标的认识 1 2 公司“竞争观念”的类型 公司的竞争观念 对市场或购买者的认识 目标或竞争的重点 生产观念 购买者或市场上需要价格价廉的产品 努力提高公司自身的生产效率 产品观念 市场需要新的、质量上乘的产品 不断开发和推出新产品 推销观念 购买者不了解公司的产品，所以不买 进行大量的推销、促销活动 3 营销观念 市场的需要，购买者的欲望是发展变化的 应时时处处满足市场的需要和购买者的欲望 市场的需要、购买者的欲望是其一，社会的公益 社会营销观念 应同步满足市场、购买者和社会公益的需要 需要是其二 4 5 6 7 8 9