传统销售厂商如何应对电商冲击研究.docVIP

学号： 传统销售厂商如何应对电商冲击的研究 学院名称： 专业名称： 年级班别： 姓 名： 指导教师： 2013年05月 传统销售厂商如何应对电商冲击的研究 摘 要 近期，电子商务发展突飞猛进，比如2012年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2012年11?11购物狂欢节总销售额191亿，其中天猫132亿元，淘宝59亿元！电子商务创新纪录！传统销售厂商在面对电商如此强大市场竞争的时候，应该采取哪些措施保证市场地位，引发思考。本文通过分析传统销售行业受到的冲击入手，以苏宁电器的转型为实例，研究传统百货销售商应该采取什么样的营销策略，以应对电子商务的冲击。 关键词 电子商务；；策略Traditional Marketing Business Impact Study Of How To Deal With Electricity Abstract Recently, e-commerce development by leaps and bounds, such as after November 11, 2012, the Chinese Internet is the most large-scale commercial activities: on taobao, many businessmen launched 5 discount sales promotion activity, shopping carnival 19.1 billion total sales is 11, 11, 2012, 13.2 billion yuan one day the cat, taobao 5.9 billion yuan! E-commerce innovation record! Traditional marketing in the face of electricity so strong competition in the market, what measures should be taken to guarantee the market position, cause thinking. In this article, through the analysis of the impact of department store industry is, in the transformation of suning appliance, for instance, the traditional department store sellers should take what kind of marketing strategy, to cope with the impact of electronic commerce. Keywords e-commerce; Traditional marketing; strategy 前 言 随着科技的不断发展，网络的普及，一种新型销售模式逐渐诞生，即电子商务。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 最近几年电商对传统零售的冲击越来越大，互联网、移动互联网、云计算以及大数据等新兴技术深深的影响穿透零售业的商业规则。2012年8月15日的发生的“价格战”，表面上看，这是京东作为新兴的电子商务商和苏宁这个从事传统实体销售店之间发展的企业之间的大战，实际上是在争取未来行业的发展权，这是电商和实体店本质上的冲突。那么传统实体销售商应该如何应对冲击呢？这是本文研究的主要问题。 一、电子商务的现状。 1、是用户基数的规模。 目前中国互联网的网民已经超过3个多亿，并且呈现高速增长态势。电子商务在网民当中的渗透率越来越高，从对支付宝的数据分析来看，完成前面1个亿的用户差不多4年时间，到2008年的10月份，支付宝才突破了注册用户的1个亿，但是到2个亿的时候仅仅用了8个月的时间，到今年的7月份，支付宝的用户已经突破了2个亿。上个月已经有了2.3亿用户规模。 2、用户的质量在提升. 四五年前，电子商务的使用人事主要是时尚人事，以最求时尚为主进行网络购物