开在居民楼的快递承包站 如何年赚百万.pdf

开在居民楼的快递承包站 如何年赚 百万 电子商务正在火速发展，相信有眼光的 投资者一定看到了快递行业的前景。目 前国内超过 9 成的快递企业由总部--加 盟商--承包商--快递员四个环节组成。外 界只了解总部、加盟商及快递员三个环 节，对承包商（快递站）知之甚少。 所谓快递承包生意，指投资者向快递加 盟商申请承包区域（可以是一座写字楼， 也可以是一片工业区），并每月需向加盟 商交纳一定管理费用。一旦加盟商批准 后，投资者只需要招聘三五个快递员就 能运营了。 快递站生意最诱人的地方就是-- 投资 小，收益高。 成立一个快递站只需要投入四五万元， 其中向加盟商交付 2 万元押金（解除合 同后可退还）；每月向快递公司缴纳管理 费2000 元至3000 元；剩余为日常支出 （如电费、快递单据信封费）以及流动 卷皮折扣 米折网 bhu6g 资金。而要成为快递加盟商没有三五十 万元根本无法运营。 只选居民楼一屋多用成本最低 据天津河西区某快递站负责人芮先生 透露，几乎所有的快递站都会将经营点 选择居民楼里，原因有三：一，成本低， 租赁一套民居最多不过 5000 元/月，而 租赁一套写字楼办公间至少要万元/月； 二，一屋多用，既可以当仓库，也可以 当宿舍，相当划算；三，方便客户取件， 虽然现在实行的是快递员送货上门，但 是有时顾客不在家，在居民区，顾客取 件更加方便。 另外，居民区选择也是有门道的：一， 必须是老式小区，这类小区一般没有物 业，进出方便，新小区有物业管理，不 方便顾客取件；二，居民区必须临街， 如果距离马路太远，不利于接受总部派 发下来的快件；三，必须是一楼，首先 对于整个楼里的居民日常生活影响不 大，其次取发快件、存放电动车比较方 便；四，老式小区周边商业设施十分完 卷皮折扣 米折网 bhu6g 善，可以降低快递员的生活成本，这样 才能留住快递员。 分解百万利润来源不少 芮先生透露，快递站的盈利主要来源于 四块： 一，主营业务，也就是大家熟知的接发 快件，以收取重量为1 公斤的快件为例， 成本5 元（单子2 元、派送费 1 元、发 货费1 元、其他费用1 元），一般收取客 户10 元，快递站可赚5 元。同时快件重 量越重，还需要多收费用，标准是 6-8 元/公斤，而快递站支付成本只有 1 元/ 公斤。另外，快递站每派送一个快件， 加盟商还会支付 1 元的提成。由于现在 各个快递公司的接派件的数量都很大， 在天津，快递员人均日派件数量在 150 件，接件数量在 100 件，所以一个快递 点扣除给快递员工资以及常规成本之 外，一个月净赚五六万元不成问题。 二，广告业务，由于快递点负责区域具 有很强的指向性，举个例子，有的快递 点只面对社区，那么一些主做社区生意 卷皮折扣 米折网 bhu6g 的企业，比如保健品销售商、教育培训 机构等都愿意与快递点合作。合作形式 主要分为三种：第一种是直接将广告内 容印在单子上或包装盒上；第二种是由 快递员将企业的宣传页与客户的快件捆 绑在一起直接派送；第三种是在快递的 车辆上或者快递员的马甲上印制企业的 广告。 三种形式，收费情况也不尽相同，第一、 二种收费较高，每笔业务视企业宣传时 间与覆盖快件数量多少决定收费多少。 仅广告业务，如果运作得当，每个月也 可以赚取1-2 万元。 三，销售业务，主要是指包装盒销售， 一般售价 2-2.5 元，毛利润率有 100%-150%。您想想，一个快递员每天差 不多收到百余件快件，一个快递站一般 有四五个快递员，这就是四五百个快递 件，有近 80% 的客户不会自己准备快递 包装，一天的销售毛利就有三四百元， 一个月就有万元，一年也有十几万元的 收益。 卷皮折扣 米折网 bhu6g 四，销售网络，快递站最大的资源就是 有一个派送队伍，对于所属区域的企业、 住户门儿清，偶尔也会兼职做一些派送 的内容，如帮助一些外卖企业利用午休 时间送餐，虽然不是主流，但是每个月 也有几千元的收益，这些钱足够将管理 费、房租、水电费等冲抵。 赚钱简单门道不少 芮先生透露，很多人觉得现在快递需求 旺，等于开个快递站就能赚钱。其实不 然，这种想法放到前两三年还真对，那 会儿开