手表行业场营销系列讲座之定价策略及价格变动与企业对策.docVIP

手表行业市场营销系列讲座之定价策略及价格变动与企业对策 教学目标 1、掌握定价策略 2、掌握企业提价或降价的对策 教学重点 通过本讲教学，着重让学生掌握掌握定价策略，掌握企业提价或降价的对策 教学难点 企业提价或降价的时机 教学方法 讲述企业的实际的定价策略时，如差别定价、心理定价、新产品 定价策略等，通过案例式教学的方式更加清楚的要求学生掌握企业定价策略。 2、在讲述企业的变价内容时，通过提出一些课堂讨论题的方式，进行实际讨论，要求学生要是自己本身对现实企业降价、提价的行为的理解。 教学内容 结构要点 一、课堂讲授 1、定价策略 （1）心理定价策略 （2）差别定价策略 （3）新产品定价策略 （4）产品组合定价策略 2、企业降价与提价 3、顾客对企业变价的反应 4、竞争者对企业变价的反应 5、企业对竞争者变价的反应 二、课堂实训（分组讨论） 参考书目 1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社，2001、5 2、吴健安：《市场营销学》，高等教育出版社，2005、3 【本讲教学内容】 第七章 定 价 策 略第三节 策略 上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。 三、心理定价策略 心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。主要有以下常用的六种定价策略： （一）组合定价策略 （二）尾数定价策略 （三）整数定价策略 （四）期望与习惯定价策略 （五）安全定价策略 （六）特价品定价策略 以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A． 公园门票对某些社会成员给予优惠B． 在节假日或换季时机举行的大甩卖！、酬宾大减价等活动C． 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D．对大量购买的顾客所给予的优惠E．剧院里不同位置的座位的票价不同。解答：ACE在选项中，B是针对所有顾客的；D是数量折扣，故而选择ACE。多项选择题可以采取排除法，关键在于对差别定价的概念把握、新产品定价策略 常见的新产品定价策略有三种。 （一）撇脂定价策略 撇脂定价策略， 实行撇脂定价策略必须有一定的条件。首先，新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”，其次，在产品新上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；另外，短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。 （二）渗透定价策略 也称渐取定价策略，是指企业在新产品投放市场的初期，将产品价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率。 采用渗透策略的条件是：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加，通过大批量生产能降低生产成本。 、产品定价策略 聚风尚