假日经营让你业绩锦上添花.pptx

——让你的业绩锦上添花 让你的业绩锦上添花 五一、六一刚刚走过，端午、父亲节又款款而来，各路商家无不使出浑身解数想利用这佳节连连的大好时机狠赚一笔，身处如此火热的假日经济中的保险业当然也不会放过这大好的机会。但是怎样做才能在纷杂的假日市场中分得一杯羹，我们还得冷静思考，沉着应对。为此，我们为您精心打造了“假日经营全攻略”，希望成功的假日经营能为您的业绩锦上添花！ 假日经营－－团队篇 假日经营要诀 把假日经营纳入全年的经营规划中考虑，系统经营 选择重点开发市场和重点开发产品 做好事前准备、事中追踪、事后总结三个环节 调动全体员工的积极性，内外勤互动，营造一个好的营销氛围 假日经营三阶段 经营前准备 经营中追踪辅导 经营后总结 经营前准备（一） 明确目标和重点 对业务员的要求：活动量、业绩、新开发的客户数量，归结点在业绩 对团队的要求：公司形象宣传、团队品牌建立、特色商品宣传，归结点在扩大公司影响力 经营前准备(二)经营人心 家 访---稳定人心 感恩会---凝聚人心 激励会---激励人心 经营前准备(三)针对性培训四内容 假日经营气氛营造 特色产品培训 客户心理分析 针对假日经营的展业技巧及注意事项 经营前准备(四)做好经营活动策划案 产品策划：策划、搭配具有节日卖点的产品 活动策划：策划有创意、有吸引力的活动 活动策划三方向 组织客户联谊会 组织伙伴参与社区、各类文艺团体、专业服务组织等举办的各类活动 在人流量大、人员密集的地方举办展览或义务服务等活动 经营中追踪与辅导（一）追踪的方式 主管可陪同伙伴亲临第一线，如活动和联谊会现场等 主管可电话问候业务员 要求伙伴向上一级主管汇报每日工作情况，形式不限 各团队制作每日战报，让团队、个人熟悉各自的战果 经营中追踪与辅导（二）追踪的要点 主管、督导要及时发现问题，及时给业务员建议，帮助解决问题 内勤人员要积极配合外勤人员展业，提供支持 经营后总结 向伙伴们汇报团队假日经营的整体状况和取得的成绩 给一线业务员的经营成果分类打分 召开总结大会，表彰优秀人员，兑现假日经营之前承诺的奖励，并请伙伴分享、交流 总结在这个经营阶段出现的问题，寻找解决办法，并提醒伙伴、教育伙伴 根据这一阶段的经营状况，制定或调整下一阶段的经营目标 假日经营－－个人篇 经营前的准备 根据单位所定的大方向确定个人目标 充分掌握特色产品相关内容、卖点 拟定个人行动方案，合理安排展业时间 积极捕捉同学、朋友等的聚会信息 适当策划联谊活动 准备好拜访工具 拜访工具种类 感谢信 调查问卷 个人成绩单 客户信息联络卡 贺卡 公司推出的其他媒体工具 公司发展现状及规划材料 假日展业须知 选择适当话题，避开一些不合时宜的话题 把握客户心理，选择适当的交流方法 了解客户习惯，提高交流效率 假日展业要诀 积极行动 巧妙行动 及时反馈 假日展业四法 回访老客户，送上祝福和问候，积累转介绍名单 组织各类活动，如客户答谢会等增加客户认同感，寻求转介绍、增员机会 参加同学、朋友聚会，寻找缘故机会 安排展业咨询台、做问卷调查、发放宣传品扩大团队和个人影响力 制作总结表格 个人业绩，包括新增APE数额、增员人数、总拜访量、回收的调查问卷数、参加活动卷数、参加活动次数 存在问题，提出改进方案 优点和长处，如何做到更好 与伙伴交流分享 分享内容—收获与教训 分享时间—团队总结大会、早会 假日经营观念厘清 假日经营不等于假日签单，扩大公司影响力、宣传团队及个人品牌都是目的 假日经营不等于假日狂欢，而是理性思考，沉着应对 假日经营不是“单打独斗”而是系统经营 经营成果不应仅以APE判断，而应有多个考核因素 最佳主题联谊会 活动主题 邀请参加人员 活动内容 客户答谢会 性格开朗、较高端的客户 节目表演、汇报公司及个人所取得的成绩 节日联欢 团队伙伴及亲友、性格比较开朗的客户 才艺表演和互动游戏、表扬激励伙伴 理财知识讲座 针对年交保费10万以上的高保单客户 个人理财规划 女性健康讲座 20—50岁的女性客户 选取女性健康方面的某一个或几个专题讲座 郊游踏青 已婚客户（可携小孩参加） 选择距市区不远的郊外进行简单户外运动 单身贵族联谊会 40岁以下单身成年客户 聚餐、郊游等年轻人较喜欢的活动 暑期亲子活动 有小孩的客户携小孩一起参加（注意选择小孩年龄段） 游戏、音乐欣赏等活动 旅游知识讲座 喜欢出游的年轻人或者家庭 旅游安全知识 家庭主妇联谊会 全职太太，生活相对封闭单调 小孩教育、美容常识、厨艺、花艺等讲座