杨国祥价格歧视在企业价格策略中应用分析2修改意见.docVIP

价格歧视在企业价格策略中的应用分析 摘 要 当“价格歧视”这一个经济词汇出现在企业的营销战略中，为企业的营销价格策略提供决策支持，使得企业的经济行为变得更加理性，价格歧视便得到了越来越多的企业的关注。“以不同的价格向不同的消费者销售同一种产品，这就是价格歧视”。在传统观念中，价格歧视仅仅存在于垄断市场或者大型市场中，但在市场经济极度发达的今天，价格歧视越来越深入到市场的每个角落，价格歧视的现象也随处可见。本文着重于介绍价格歧视以及价格歧视在企业价格策略中的应用，从而为不同领域的厂商和企业提供价格依据，以体现价格歧视的作用，从而使企业能获取最大的利益，增加企业利润。 关键词：价格歧视；价格策略；企业；市场经济 Price discrimination in corporate price strategy applied analysis Abstract: As the economy terminology price discrimination plays a part in a company’s marketing strategy, to provide decision-making support and make its economy activity more reasonable, this practice has gained more and more attention from enterprises. The fact that charging different prices for the same items to different customers is what we called price discrimination. From the traditional prospective, price discrimination only exists in the monopoly market or huge market. However, it is under this well-developed market economy, that the price discrimination takes deep root in each corner of the market, and it is seen everywhere. This passage aims to give an introduction on price discrimination and how it is applied to entrepreneurs’ price strategy. Based on that we can conclude how this theory can contribute to manufactures and entrepreneurs of different industries, while they are pricing their products, and how to maximize companies’ benefit and increase their profit. Key Words: price discrimination; price strategy; enterprise; market economy 目 录 引 言 1 研究方法 2 一、关于企业定价 2 （一）企业定价的基本概念 2 （二）影响企业价格策略行为的几个主要因素 2 二、影响定价的企业内部因素 2 （一）定价目标 2 1.维持生存 3 2.追求利润最大化 3 3.提高市场占有率 3 4.获得投资收益 3 （二）产品成本 3 （三）其他组合因素 4 1.产品策略 4 2.分销渠道 4 3.促销策略 4 三、影响定价的企业外部因素 4 （一）市场需求因素 4 （二）市场竞争因素 5 （三）社会经济状况 5 （四）政府干预 5 四、关于价格歧视的一些分析 5 （一）价格歧视的含义 5 （二）价格歧视的分类 6 1.一级价格歧视 6 2.二级价格歧视 6 3.三级价格歧视 6 五、实行价格歧视的条件 6 （一）要有一定的市场力量 7 （二）厂商能区分消费者 7 （三）消费者要是相互隔离的 7 （四）足够的消费者剩余 7 （五）信息的不对称性和不完全性 8 （六）市场经济不存在失灵 8 六、关于价格歧视实施的问题 8 （一）实施价格歧视是否属于合法行为 8 （二）不同市场条件下产品价格的确定 9 （三）定价方法的选择 9 七、价格歧视的方法 10 （一）分时定价法 10 （二）分部定价法 10 （三）分区定价法 11 （四）折扣定价法 11 八、