演讲技巧工具箱.pdf

• 工具一（A代表）„„„„„„„„„„„„3-8 • 工具二（B代表）„„„„„„„„„„„„9-10 • 工具三（C代表）„„„„„„„„„„„„11- 13 • 工具四（D代表）„„„„„„„„„„„„14- 15 • 工具五（E代表）„„„„„„„„„„„„16-27 • 工具六（F代表）„„„„„„„„„„„„28-29 • 工具七（G代表）„„„„„„„„„„„„30-36 演讲前准备--5W ＋2M Why What Who Materials Where Manners When 演讲前准备--Why 演讲前准备--Who 什么人？ 想法？ 多少人？ 期望？ 主要人物？ 观点？ 背景？ 为什么？ 演讲前准备—Where When • 合适的地点 • 适当的时间 演讲前准备—What 组 织 演 演讲目的 讲 医生需求 内 容 重点突出，每次1-2个关键点 大约一分钟一张片子，避免大堆文字堆砌 引人入胜的开场白 • 自我介绍 开场白的时间不应超出 总时间的十分之一。 • 问候与感谢 科内会常见的有以下几 • 演讲的原因和目的 种类型： 开门见山 – 原因－－医生关注的问题或兴趣 故事、奇闻 – 目的－－用产品利益满足医生需求 引用 • 时间安排 提问型 给听众一个全局观念，知道这次科内会会谈到什么内容，对 医生会有什么帮助，提高医生的兴趣。 学习过程要求逻辑清楚，思路清晰。 成年人的这个学习习惯要求我们做到2点： 1、片子的组织要做到逻辑清楚，每张片子之 间有内在的联系，整套片子思路清晰； 2、在演讲过程中要做好片子之间的衔接。利 用承上启下、过渡、总结等方法和技巧使整 个演讲过程思路清晰，流畅自然。 在每一个阶段要有小结，既对前面的内容有 一个提纲契领的汇总，又做到了承上启下。 铿锵有力的结尾 • 回顾要点，与开场白呼应 • 强调产品满足的医生需求（利益） • 号召行动－－成交！！！ 人类几大最常见的恐惧  在人群前讲话  高空  死亡  财务问题  深