FATH顶级金融公司成功申请人访谈.PDFVIP

      FATH 顶级金融公司成功申请人访谈    Life should be full of wonders  被采访人：温婕妤  采访人：  张彦璐  被采访人基本信息  教育背景： 清华大学金融学硕士  实习背景：  曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼Lehman Brothers （东京），中金公司实习  最后选择：  Lehman Brothers （Hong Kong）访谈实录  问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？  答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才 20  多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6 位，主要是去做项目。（所 在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。 这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。 当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主 要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。  问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？  答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的 咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然 陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉 的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行 业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。 所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实 习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实  习前后只一个月工夫。  问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？  答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象深 刻的时间，在IBD 部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE 以 上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对 来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将 美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到 大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然， 在IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3  点，如果是咨询一般1、2  点就打住了。很  多人觉得 IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京 做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行 业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很 FANCY  的，但是后来觉得其实这更适 合一些30、40  岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说， 这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。  问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行 对人的要求你是怎样理解的呢？  答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，   很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需 要习惯这种做事风格。如果是做trader  的话，我自己觉得，一个好的trader  的一些特质其 实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小 变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万， 晚上照样可以睡得安稳。  问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择 读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？  答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做 sales  and   tradingg ，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这 种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧 密的行业，比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面， 很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader ，你要有很强的抗压能力，要对市场的走