自信交际法：15秒打动对方—(日本)大串亚由美.pdf

目录 Content 第1节：前言(1) 第2节：前言(2) 第3节：前言(3) 第4节：前言(4) 第5节：前言(5) 第6节：“Assertive （自信）”究竟是指什么(1) 第7节：“Assertive （自信）”究竟是指什么(2) 第8节：征服棘手对手的秘诀 第9节：“坚持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什么(1) 第10节：“坚持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什么(2) 第11节：我们追求的目标是“激发对手聆听的欲望”(1) 第12节：我们追求的目标是“激发对手聆听的欲望”(2) 第13节：确立“我的目标” 第14节：为什么最初的15秒至关重要(1) 第15节：为什么最初的15秒至关重要(2) 第16节：构成“15秒”的5个阶段 第17节：吸引对方注意力的开场白(1) 第18节：吸引对方注意力的开场白(2) 第19节：激发对方倾听欲望的自我介绍秘诀(1) 第20节：激发对方倾听欲望的自我介绍秘诀(2) 第21节：提升好感的4个关键(1) 第22节：提升好感的4个关键(2) 第23节：人为什么会怯场呢 第24节：为什么需要“90秒” 第25节：构成90秒谈话的6个要素 第26节：90秒谈话的“预置”模式(1) 第27节：90秒谈话的“预置”模式(2) 第28节：90秒谈话的“预置”模式(3) 第29节：90秒谈话的“预置”模式(4) 第30节：90秒谈话的“7条法则”(1) 第31节：90秒谈话的“7条法则”(2) 第32节：90秒谈话的“7条法则”(3) 第33节：90秒谈话的“7条法则”(4) 第34节：90秒谈话的“7条法则”(5) 第35节：90秒谈话的“7条法则”(6) 第36节：90秒谈话的“7条法则”(7) 第37节：扩展机遇的自我分析(1) 第38节：扩展机遇的自我分析(2) 第39节：扩展机遇的?我分析(3) 第1节：前言(1) 你是否有过类似的苦恼： 由于与对方针锋相对，导致本应成功的谈判告吹。 相反，由于没有坚持自己的想法，一味顾及对方的感受，结果被对 方牵着鼻子走，导致自己陷入两手空空而归的境地。 一坐到谈判桌前就怯场，结果脑中一片空白。 一直无法得到上司的青睐，终日郁郁而不得志。 在提醒部下注意时，完全不给其解释的机会，不分青红皂白，一顿 乱批评。 在下达命令时，不得要领，结果对方未能领会你的意思。 在早会的3分钟演讲中，过于在乎别人的评价，结果过犹不及，每 次都费力不讨好。 无法拒绝难缠的对手，结果陷入困境。 读过本书后，你可能会发生下述变化： 在发言时，可以盯着对方的眼睛，充满自信地侃侃而谈。 在谈判时，能够正确地把握节奏，既不会受制于人，也不会盛气凌 人。 在下达命令时，不会感到“羞愧”，可以光明正大地表述自己的意 见。 即使在面对难缠的对手时，也不会感到怯懦，可以镇定自若地应 对。 不管对方是谁，只要自己不愿意，就敢于说“不” 。 不管是面对上司还是部下，都敢于直言自己的想法。 即使被拒绝，也不会产生挫败感，可以振作精神继续前进。 重新审视上、下级的关系，公司内的氛围渐渐开始发生改变。 前言 就算被“拒绝”，也可以坦然地接受 每到开会的时候，企业人事部门的负责人经常会对我说：“大串老 师，恳请你给我们的员工讲讲营销的技巧吧！” 诚然，无论是在培训的时候，还是开会的时候，我说话向来都是斩 钉截铁的。有时候说起话来语气也比较严厉，看起来相当有冲击力，基 本属于“铁面黑脸”的类型。但是，邀请我做“ 自信培训”的人却络绎不 绝。 可以说，我们平时要面对的客户是形形色色的，他们来自不同的行 业领域和不同的国家或地区。其中，不乏政府机关和福利医疗机关。 我们公司成立于1998年，当时东南亚刚刚经历金融危机的打击。 第2节：前言(2) 在整个培训行业中，我们算是一支新军，企业规模很小。创业之 初，企业的运作并非一帆风顺，但是，这并没有阻碍企业的发展。 公司刚成立不久，就有