行业分析与客户挖掘.pdf

行业分析和客户挖掘 行业分析和客户挖掘过程 单纯分析的研究目的 研究目的 研究目的 研究目的 企业策略 企业策略 企业策略 • 了解市场状况 • 了解市场状况 • 了解行业特征和信息化 • 了解行业特征和信息化 市场实施 市场实施 状况 市场实施 状况 用户和潜在用 • 挖掘企业各层用户需求 用户和潜在用 • 挖掘企业各层用户需求 户信息处理 • 了解消费行为 户信息处理 • 了解消费行为 重点市场建议 • 了解决策流程、决策驱 重点市场建议 • 了解决策流程、决策驱 行业解决方案 产品整合建议 行业解决方案 动因素和障碍点 产品整合建议 树典 动因素和障碍点 重点 产品 • 了解信息传播渠道 宣传建议 • 了解信息传播渠道 宣传建议 产品定价 推广 型 微调 产品定价 定价建议 定价建议 包装 推广建议 包装 推广建议 合作模式建议 合作模式建议 宣传 宣传 • 了解合作方需求 • 了解合作方需求 • 了解合作方业务、利益 • 了解合作方业务、利益 合作推广 合作推广 驱动点 驱动点 调研再介入 • 了解竞争产品和替代产 调研再介入 • 了解竞争产品和替代产 品 品 调研人员思路和营销人员思路的不同 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段