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* 财务计划 销售和管理的费用的总额提高，但所占成本的比例会减小。列举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发费用，过一段时间后百分比将下降。 要记住这些数据本身并不能说明问题，一定要说明提出这些数据的依据，以及你面临这些数据时的是否经过冷静的思考，这对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 讨论其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 * 财务计划 资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 * 财务计划 现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 * 财务计划 讨论一些假设，比如在销售旺季的生产，商业的折扣，卖主购买的条款，预计的工资增长，业务扩张，季节对于库存的影响，投资的年回报率，主要设备的购买等问题，同样这也是过去在现金基础上，而不是利息加现金。 讨论现金流量对于业务因素变化的敏感反映，例如销售旺季与淡季的变化 我们估计当月采购达到……时，我们的供给商就会将满足我们的需求条款……。这时，我们设定支付期限将延长的…… 我们估计可以在……天内托收资金，因为我们拥有大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等 我们预估第一笔投资将在…年…月开始使用，到…年…月实现收支平衡。我们将于……年月开始盈利，届时销售将会达到……的规模。 * 财务计划 盈亏平衡图： 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 * 附录 A.????? 产品彩页介绍 B.????? 销售记录文件 C.????? 媒体报道 D.???? 主要人员简历 E.????? 专有技术的证明文件，比如专利证书 F.????? 主要设备、设施、库房的照片 G.???? 公司网页 H.????? 有关信件 I.??????? 供应商的报价单 J.?????? 市场研究数据 K.????? 协议或合同 L.????? 专业术语介绍 M.??? 补充数据说明表单 N.???? 行业刊物综述 O. 其它资料 * 商业计划不等于生意 制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。 《INC.》评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。 没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。 * 误解 创业者往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且生意会自动获得成功。 * 注意点： 品位变化 ，几年以后是否还是这样，服装、流行音乐最典型、京城风味餐饮变化 发展趋势，关注未来的趋势对今天经营的影响、快餐、茶餐、茶馆 技术更新 约有80%的产品进入市场后会很快死掉。比如，立体电影、 * 市场和销售战略分析 市场分析 A.???????? 目标市场 我们希望可以在……行业中…… 特殊的市场中展开竞争。根据……提供的资料，在…年…月以前这个市场在批发/零售已经接近……万元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性，高质量，小型化等因素。? 根据……市场研究的数据报告，显示市场将会于…年…月出现上涨/萎缩至……万元的市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是……万元。 确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 * 市场和销售战略分析 B.市场细分 我们定义我们的市场细分……比如，为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家……预言在未来的几年中……。 简要的列举市场的主要细分部分如下： a b c …… 你想要争取到的客户的类型……比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在a/b/c 的细分部分产品依据产品的……（比如，型号），它的零售价格一般