创意行销与心智枷锁打破.pptVIP

* * 何谓行销？ 行销就是帮助客户做出聪明的财务决策，也就是关怀、教育并帮助他们，在可以得到的无数产品中做出抉择。 康 宁 长青 康 泰 鸿 利 分 红 投 资 连 接 医疗 意 外 何谓创意？ 所谓创意，就是指一个人用自己 的智慧术创造出一种有意义的活法。 谁拒绝创意，谁就会平庸！ 创意是启动你超出平常的非常思维 创意是把你从被动转变为主动的能量加速器 创意能使你从“慢一步”到“快半拍” 创意能够激发你突破失败的“墙壁” 创意给你在最困难的时候提供“跑道技巧” 创意足以点透你在职场上的自我扩张力 创意的革命彻底改造你“金钱理念”的骤变 创意能够塑造你独具一格的自我形象和品位 循规蹈矩和固有的思维模式使我们的思路变得越来越窄，创造力变得越来越弱。 何谓创意行销？ 创意式行销就是在产品销售过程中在看到人人都能看到的东西的同时，能想到从没有人想到过的东西。 何谓心智枷锁？ 心智枷锁又叫心理枷锁或习惯性思维，它是扼杀人们创造性思维的桎梏，是窒息人们创造力的习惯定式。 心智枷锁的表现形式之一 什么事都要找出正确答案。思考的目标就是为了得到一个潜在的、唯一的答案，而这答案往往是书本上的、现成的、前人的经验总结，思维的结果，还是别人的东西。 心智枷锁的表现形式之二 要合规矩。有些人想问题不敢超越陈规陋习半步，还有些人有时总是告诫自己：要实际些，别异想天开。正是这种来自心底的声音，扑灭了许多创造理想之火。 心智枷锁的表现形式之三 怕被别人当作傻瓜，怕出错，强烈的自尊往往成为束缚创造力的阻力。 心智枷锁的表现形式之四 “那不是我的专业，我没有创造的天赋”，许多人由于不是自己的专业，停止了自己创造性的步伐，许多人怀疑自己的天赋，不敢有创造的设想。 心智枷锁的表现形式之五 过去如此，现在也如此。 “狼来了”的故事：放羊的小孩喊“狼来了”，而实际上狼没有来，如此重复几次，便使村民们形成了“小孩骗人”的习惯心理。后来狼真的来了，村民们也听到呼救声，但根据习惯性思维方式思考，以为小孩又在骗人，这次使村民们上当的已经不是小孩，而是他们自己的习惯性思维了。 心智枷锁的表现形式之六 习惯性思维总是将新问题、 新情况纳入熟悉的轨道。 ＊帕雷火山爆发的教训（位 于加勒比海的马提尼克岛上） ＊天王星的发现（1781年， 1791年） 创意就是要砸碎你自己的心理枷锁，突破已有的习惯性思维模式，便“过去如此，现在也如此”为“过去如此，这次不如此” “空城计”、“上甘岭”的故事 创意行销就是要求你的销售流程与众不同、富有个性与特色，即 你的计划与活动与众不同 你主顾开拓的方法与众不同 你销售保单的方式与众不同 你所做的行销服务与众不同 源源不断的创意是 永葆你寿险生命常青的维他命 问渠哪得清如许 为有源头活水来 人生的目的在于：通过无限的创意，不断地超越生活中一个个有限的“障碍物”，最终由此及彼、由混沌而清澈、由失败而成功！ 相信是盲从，怀疑是创造！ 创意行销的六个特点： 1、积极的求异性 创意行销是一种求异行销。所谓求异行销，是指行销人员在寿险销售过程中，特别关注各客户间的不同性和特殊性，特别关注现象与本质、形式与内容之间的不一致性。即以一种怀疑的、批判的态度从事销售工作，而不是盲从和轻信。 大胆假设，小心求证！ 创意行销的六个特点： 2、暂时的潜在性 创意行销的潜在性，往往表现为一种不自觉的、没有进入理性化领域的销售。它往往在解决许多复杂问题中起着极为重要的作用。 炸毁陋习就是革新！ 创意行销的六个特点： 3、敏锐的洞察力 创意行销需要以其敏锐的洞察力去观察和接触客观事实，并不断地将事实与已知的知识联系起来，予以思考，科学地把事物之间的相似性、重复性及特异性加以比较和整理，以尽量求得为以后的销售过程提供完全真实可靠的依据。 韧性就是等待千分之一的成功！ 创意行销的六个特点： 4、独特的想象力 想象是创意行销的重要特征，是一般推销所难以相比的。爱因斯坦说：“想象力比知识更为重要，因为知识是有限的，而想象却包括世界上的一切。” 不要欣赏别人成功的结果，要领略别人成功的过程！ 创意行销的六个特点： 5、活跃的灵感 灵感是一种综合性的突发心理