妙趣横生博弈论：事业与人生的成功之道.pdf

目目录录 Content 中文版序 导读 艺术的修炼 译者序 博弈的艺术 前言 导言 人们在社会中应如何行动 1选数 戏 2以败取胜 3妙手传说 4 领先还是不领先 5我将坚持到底 6策略思维 7巴菲特困境 8混合出招 9别跟笨蛋对等打赌 10博弈论可能会危害你的健康 该你了，布朗 策略互动的两种方式 决策树与博弈树 “幸存者” 的策略 （1） “幸存者” 的策略 （2） 非理性与关注他人的理性 （1） 非理性与关注他人的理性 （2） 非常复杂的树 一心二用 案例讨论 多种情景，一个思想 一段小小的历史 （1） 一段小小的历史 （2） 以牙还牙 较新的实验 （1） 较新的实验 （2） 如何达成合作 康德定然律令解 商界中的困境 公财悲剧 自然界的腥牙血爪 捷足先登 案例讨论 中中文文版版序序 在美国，有人会惑于本书标题中的“艺术” 一词。他们可能会想，这是不是一本描述策略的绘画图书呢？哦，当然不是 了。不过，在中国就不会出现这样的疑惑。我们在 《妙趣横生博弈论》中的意思，恰如孙子在 《孙子兵法》中的意思。我们旨 在教会大家策略的原理。 因 《孙子兵法》英译为The Art of War （即 《战争的艺术》），故作者才有此一说。在此我们站在读者的角度，将书名译 为 《妙趣横生博弈论：事业与人生的成功之道》。——译者注但从这个视角看，本书的标题又可能给中国读者带来另一个疑 惑。也许有人会认为，策略完全就是如何击败他人的计谋，谋划策略就如同赢得战争。这一观念未免过于狭隘。任何策略的目 的，都旨在实现你的目标。有时，你需要与他人合作；有时，你需要克服他人的异议。在本书中，我们将努力教会大家如何合 作，也将努力教会大家如何竞争。正如孙子曾言：“不战而屈人之兵，善之善者也。” 但凡翻译，都有挑战。英文与中文的互译尤其如此。我们的朋友 （也是昔日的学生）芮成钢用“龙”这个词来形容这一问 题。在美国，龙是一只喷火的邪物，它被一个勇士杀死。而在中国，龙是带来吉祥、迎接新年的神物。同一个词，却有两种截 然不同的含义。这种观念差异揭示了博弈论中最重要的教训：一个人必须理解对方的想法。在本性上，人们都倾向于以自我为 中心，只关注自己的理解和自身的需要。但策略的艺术要求，不要以自我为中心，要理解他人的立场、观念以及看重什么，并 运用这种理解来指导行动。 大约65年前，约翰#8226;冯#8226;诺依曼 （John von Ne mann）和奥斯卡#8226;摩根斯坦 （Oskar Morgenstern） 以其著作 《博弈论与经济行为》开辟了博弈论的现代领域。岁月荏苒，而今博弈论的应用已变得日益广泛——现在的标题也完 全可以改为“博弈与人类行为” 。当然，孙子早在大约2500年前就已熟知这一理论了。能够将博弈论带回它的祖籍，我们深感荣 幸。 阿维纳什K迪克西特 巴里J奈尔伯夫 导导读读 艺艺术术的的修修炼炼 差不多15年以后，迪克西特和奈尔伯夫的非常成功的博弈论著作 《策略思维》，升级成为新的博弈论著作 《妙趣横生博弈 论》。我想跟大家说说自己对于为什么叫做“艺术” 的理解。 原书名为The Art of Serategy，直译为“策略的艺术” 。——编者注从 《策略思维》到 《妙趣横生博弈论》，固然大部分材 料是新的，但是书名的改变，主要是因为作者有了一个全新的视觉。事实上，两位作者自己就写道：“在创作 《策略思维》的 岁月，我们还太年轻，当时的精神思潮乃是以自我为中心的竞争。后来，我们才彻底认识到合作在策略情形下所起的重要作 用，认识到良好的策略必须很好地把竞争与合作结合起来。”从“策略思维” 的提法到“策略的艺术” 的提法，准确地体现了人类认 知的这个深刻进步。 正如作者强调的，博弈论给我们最重要的教训，就是必须理解对方的想法。人们在本性上倾向于以自我为中心，只关注自 己的理解和自身的需要。但提高到“策略的艺术” 的层次，那就不能囿于自我中心，而是要理解他人的立场、他人的观念以及他 们看重什么，并运用这种对对手的理解来指导我们的行动。在这种理解的基础上，怎样很好地把竞争和合作结合起来，就是一 种艺术。这是我对于“策略思维”升级为“策略的艺