电子商务与外贸公司的发展方向.pdfVIP

【文献号 】1-4858 页码，1/2 【文献号 】1-4858 【原文出处】国际商报 【原刊地名】京 【原刊期号 【原刊页号】⑦ 【分类 号】F52 【分类 名】外贸经济、国际贸易 【复印期号】200009 【标  题 】电子商务与外贸公司的发展方向 【作  者 】陈力 【作者简介】陈力，驻悉尼总领馆经商室 【正  文 】       人们对维多利亚时代大淘金的盛况依然记忆犹新，当今的电子商务就好象重现当年的奇迹。最近 几个月来，各种产品的贸易商、供销商、客户、互联网络厂家，开始对互联网寄予了前所未有的热 情，一件又一件的商品逐渐在网络上安家落户，即使过去的传统商品也开始走出了砖石土灰墙包围起 来的交易场所，旧经济似乎真的在告别历史，21世纪新的淘金热正在形成。     电子商务为传统商品的贸易提供了新的机会。一些过去只有供货商与消费者直接交易的产品从幕 后走了出来，进入了公开和透明的贸易方式。1998年底，美国钢铁制造商首次将钢材的对外贸易在网 上进行，当时每月的订单只有4000笔，订货量不过15万吨，而现在钢材交易的互联网址几乎到处皆 是，去年美国开通了电子钢铁网和亚洲钢铁网，据美国的安德森全球咨询公司预测，到2005年全球 40％—60％左右的钢铁贸易将通过网上进行。美国摩根斯坦利则预计2000年网上钢铁交易额将达到320 亿美元，而1999年则为150亿美元。现在其他商品如原油、天然气、煤炭、锌、镍、铜、铝、废金属、 化肥、咖啡等商品也开始步钢铁的后尘，纷纷构筑各自的交易网站，即使象矾土、钼这样的商品也开 始通过网络进行，而且交易产品的名目每天都在增加，可可、棉花、谷物、橡胶、大米、蔬菜油、聚 酯纤维、糖、稀有金属等产品也走入了电子贸易的范畴。对于直接采用互联网方式的交易商来说，80 年代时期初级产品在交易大厅进行期货贸易的形式已经成为过往烟云，目前许多现场和期货交易商已 经感到了网络贸易带来的压力，他们现在能够收取的佣金已经下降，而且将来他们的地位可能受到威 胁。     1999年美国网上风险投资额达到160亿美元，比1998年45 亿美元增长了近4倍。 目前美国的一些 主要大公司如杜邦、 Eastman ， Dow ，Microsoft，Intel，Delta Airline 都在为互联网贸易初创 公司投资，仅微软在互联网的投资就达到190亿美元，康柏、英特尔的投资各为 80多亿美元。世界钢 铁业的七大集团准备在今年底成立能源产品的洲际交易网，加速网络贸易的进程。虽然最近NASDAQ技 术股出现全球性下降，但网上商品交易的热情丝毫没有减弱。很多分析人士认为，信息技术时代正在 深刻地改变市场贸易方式，只要能把握机会就会获得长期利润。当然，网上贸易也有很大的风险性， 由于网址的设计与采用交易方式的差别，自然就会存在成功者和失败者，据位于墨尔本的风险投资公 司总裁预计，今后两年在市场竞争中的幸存者将会是那些提供高质量、有新意、提供全球性产品的网 络服务商。     电子商务贸易在交易方式上虽然不尽相同。但目前有三种比较流行的方式。第一称作作买方模 式，即以买方为主模式，这种方式具有较强的透明度和买方购买力强大的特点。它首先由美国通用汽 车与软件供应商Commerce One发起，利用通用新车的在线采购软件，为30000 多家供应商提供近870亿 美元的材料与产品的销售额，当然这30000多家供应商也可以销售非通用汽车的产品，但经过该网站， 通用汽车收取1％的佣金。确实通用汽车的生意越做越大，它的在线业务已经从870 亿美元的购买力提 高到2470亿美元，而实际上，加上交易费的话，这一数字可以达到5000亿美元，比通用汽车、福特和 戴姆勒—奔驰的自身产品值高出多得多。第二种称为卖方模式，以卖方为主，但是这种模式由于目前 竞争日益激烈和交易透明度提高，在市场中的使用已经越来越少。第三种称为单一产品供应商模式， 许多销售商通过网络促销其经营产品，例如澳大利亚的WMC公司，在互联网上销售其全部钴产品和部分 镍产品，从而开创了澳洲历史上钴产品在网上销售的先河。WMC公司于1999年7月开始上网，所有销售 信息均通过自己的网站发布。由于其更有效地促进了国际贸易、加强了客户与供应商的业务联系，降 低了业务成本和提高了经营效益，其运转立即吸引了同行业极大的兴趣。然而这种方式的特点是不