好心态才有好工作.pdf

桐乡—梅玲 工作低潮期  工作低潮期应及时发现和调整  陷入低潮期的表现  如何让陷入低潮期的伙伴重新 振作 很多团队主管认为“增员难，留存更难”。那到底 是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢？ 其一是职业疲惫期 由于营销工作的特殊性，每天重复的工作。会 使他们产生倦怠情绪，若是没有及时的调整，则会 慢慢对工作失去动力，减少拜访量，拜访量一旦减 少，也就意味着拜访成功的几率降低，从而影响营 销员的个人业绩，也就极容易使他们陷入低潮期， 甚至离职。 很多团队主管认为“增员难，留存更难”。那到底 是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢？ 其二是工作目标不明确 很多人都没有为自己做一个职业生涯规划，因 此在工作过程中就相对容易失去努力的方向。没有 目标的人就像是大海里没有风帆的小船一样，只能 随风飘荡，遇到风浪就容易打翻。营销员每天重复 着同样的工作，容易使自己感到前途无光，不知道 自己的出路在哪里，也不知道未来的道路应该怎么 走。只有明确工作目标，才能让营销员朝着目标方 向前进，每一天都充满斗志去迎接挑战。在设定目 标时也要注意目标不能过高，否则无法达成目标就 会对自己产生负面影响，影响工作积极性。 很多团队主管认为“增员难，留存更难”。那到底 是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢？ 其三是不良的工作习惯 营销工作是简单的事情重复做，需要良好的工 作习惯。保险营销员有如一辆行走着的汽车，很省 力就可以推动他，但是只要他停下来再推，就非常 难推动，因为行走着的汽车具有前行的惯性。因此 营销员若是没有养成良好的习惯，会直接影响其个 人业绩，从而导致他们陷入工作低潮期 很多团队主管认为“增员难，留存更难”。那到底 是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢？ 其四是受挫能力较小 在工作过程中遇到挫折是不可避免的，保险营 销员更是如此。很多营销员在某一段时间遭受到客 户的拒绝过多，就会感到事事不顺，从而产生放弃 的念头。优秀的营销员更需要注意这一点，尽管他 们在平时能力很好，然而某一段时间由于各种原因 造成业绩下降，会对自己的能力产生质疑，从而陷 入工作的低潮期。 很多团队主管认为“增员难，留存更难”。那到底 是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢？ 其五是人际交往压力 营销员每天都生活在“硝烟”味道的“战场” 中，因此，他们需要一个快乐舒适的工作环境，团 队就好比是营销员的家，每一位伙伴都是自己的兄 弟姐妹，因此，在与领导和同事的相处中和睦是很 重要，如果个别营销员和其他伙伴的相处不愉快， 则容易受到排斥，这也就增加了他的人际交往压力。 因此，人际交往不顺很容易导致他们萌生孤独感， 导致出现离职的后果。 很多团队主管认为“增员难，留存更难”。那到底 是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢？ 最后是营销员的个人家庭原因 如家庭条件发生变化，家庭生活水平提高，感 觉寿险营销比较苦，失去做业务的动力，一些营销 员因为家里装修、生小孩或者结婚，都可能出现业 务下滑，销售效率下降，导致情绪低落。 陷入低潮期的表现 • 出勤率低 • 出勤率下降是业务低迷的首要特征，不出勤等于底业务量的开始。营销员陷入低潮 期的时候，往往会对工作有所懈怠，其表现为缺勤次数较多，请假时间多。 • 拜访量少 • 很多营销员在陷入工作低潮期的时候，拜访量都会出现不同程度的减少，从而影响 个人业绩和团队业绩。 • 同事间相处不和谐 • 职场是营销员的家，团队中的伙伴们就是自己的兄弟姐妹。如果同事间的相处出现 了矛盾，该营销员就有可能陷入工作低潮期。 • 工作态度不积极 • 工作态度不积极，会直接影响个人的业绩，导致销售量下降，这是陷入工作低潮期 的一个表现。 如何让陷入低潮期的伙伴重新振作 回归原点 重新开始 寻根溯源 认真沟通 适时鼓励 增强信心 订立目标 改善计划