心胸专科医院浙江市场整合行销方案.pdf

浙江市场整合行销方案 （内部初稿） 日期：2007 年10 月29 日-2007 年11 月5 日 目录 前言 一、市场分析 1、市场规模分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4、政策法律环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 5、内外环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 二、行销定位 1、市场区隔„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 2、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22 三、推广策略 1、总体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23 2、产品策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 3、价格策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 4、通路策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27 5、广告及促销策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„29 6、公关策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32 7、人员销售策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33 8、现场环境策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„34 9、流程策略与落实环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„35 四、实施方案 1、阶段目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„36 2、整体预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 3、执行计划表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 4、实施监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 1 地址：上海市龙漕路218 号 电话：021 网址： 前言 本案写作目的 1、内部决策：提供市场分析及对策思路，供相关各领导及部门讨论分析，检讨 不足，为判断浙江市场推广投入之资源及相应行销整体思路提供依据，但必 须指出，案中各类数据并非有价获得或亲自调查所得，除了政府统计公报这 种较为权威性的数据外，其余数据皆来自网络公开，由于没有直接投入资源 获得的一线调研数据，因此本案只能参考。 2、统一思路：定案后为浙江市场整体推广确定工作方向与阶段目标，市场执行 人员统一思想后，坚决执行落实。 3、培训教材：为浙江本地市场推广人员的培训提供基本教材，节选相关章节针 对不同级别新进工作人员开展培训，可保证新进人员的工作方向与流程与团 队整体工作方向的的统一一致性。 4、策略参考：计划赶不上变化，任何方案都不可能照搬后就能解决实际问题， 但凡事预则立，在一个有着5000 万人口的广阔市场开展区域营销推广活动， 只有精心的筹划与策略思考，进行通盘计划，才能及时面对市场情况作出调 整。 2 地址：上海市龙漕路218 号 电话：021 网址： 一、 市场分析： 1、市场规模分析 （1）汇总评估分析表 （说明：数据计算以附表为原始数据，本表中治疗先心病人选择5~7 岁人群，出生时间为2001~2003 年，治 疗时间为2008 年，确诊新生先心病人为0~3 岁人群，以2006~2008 三年出生数量进行估算。） 序 行政 2008 年治疗病人 三年确诊新 合计 当地医疗机构数据统计 当地高级医 备注 号 区划 数量估算 生病人估算 人数 （2005、2006 年数据） 疗机构概述