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服装行业发展趋势与商业模式
服装行业发展趋势与商业模式
中国服装行业20年的商业模式转型
新兴
00年代中期
——目前
“门店+在线”实
90年代后期
时订单驱动的供应
——目前 自有品牌零售时代 链整合时代
90年代初期
品牌批发+加盟零
售时代
城市批发+小店零
售时代
商品计划引导，围绕
基于预测和消费者分
订货模式下刚性的供 消费者实时反应、动
随机的供应链 析，商品计划驱动的
应链 态库存、智慧感知的
整合供应链
柔性供应链
2
互联网时代，服装消费者“关键时刻”改变
知晓 搜索 购买 分享
拥有
消费者的“关键时刻” 体验
• 阿迪达斯的竞争对手不仅是Nike ，而
是ZARA、iPhone
• 占领消费者钱包，必须先占领他的生
活
3
行业转型的趋势观察
目前运作模式 未来运作模式
季度订货会订货模式（推式为主） 试销订货季中补货模式（拉式为主）
季度计划运作模式 变 周计划运作模式（滚动开发）
款式决定面料（款式先行） 革 面料决定款式（面辅料先行）
职能经理横向协调制 品类经理纵向整合制
区域订货制（订单大而少）-区域经理负 门店订货制（订单小而多）-门店经理负
责制 责制
库存分散与多级配送模式（集中生产） 库存集中与门店直送模式（平滑生产）
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