“阿米尼”电动车营销策划方案doc.docxVIP

“阿米尼”电动车营销策划方案策划成员：罗中富邓婷婷吕红霞焦丽娜陈晴策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方向和制定销售计划。策划时间：2012. 4. 17（河南科技学院）目录一、公司简介二、营销机会分析（一）、市场需求预测（二）、消费者购买能力评估（三）、竞争对手分析（四）、市场细分和目标市场的选择三、营销战略的开发（一）、营销差异化 1、产品差异化 2、形象差异化 3、服务差异化 4、渠道差异化（二）、价格策略 1、地区差价 2、对象差价（三）、生命周期战略 1、导入期 2、成长期和成熟期 3、衰退期（四）、自身定位 1、市场领导者 2、市场挑战者 3、市场追随者四、营销方案的选择（一）、渠道设计1、独家代理模式2、直接渠道模式3、直销与代理相结合（二）、广告、促销和公共关系 1、广告策略 2、促销策略 3、公共关系（三）、销售队伍的管理 1、团队目标 2、团队培训 3、绩效考核方案五、费用预算和售后服务管理（一）、费用预算（二）、售后服务管理一、公司简介“阿米尼”电动车河南分公司，位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在深圳,创建于1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车30余万辆！“阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场，它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在，“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力，深深吸引着国内外追求潮流和品质的用家。“阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:2003年获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉;2004年度人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌;2008年获得“深圳知名品牌”;2009年获得“中国行业最具有价值品牌.（一）、市场需求分析我国电动车不仅拥有全球第一的产销量，还有多达1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，但是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。值得注意的是，在提倡低碳生活、绿色能源的大背景下，电动车行业将欣欣向荣、前景广阔。铅酸电池的整改，锂电池将是未来电动车的核心动力。随着技术的革新，功能系统化的完善，电动车行业将会越来越好！作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。凭借绿色环保、经济便捷等特点，使电动车在与摩托车和自行车的竞争中发挥替代品的作用，并抢占了不少市场份额。电动车的使用群体非常广泛，几乎男女老少都可以骑行，可以说，用途广泛而又经济环保的电动车是中国普通老百姓十分理想的选择。（二）、消费者购买能力评估如今，随着收入水平的提高，人们的购买能力也增强。一个合理的交通工具是必须的。物质生活满足后，开始向精神生活延伸。特别是农村购买力的增强，有利于电动车市场的拓展和延伸。但近年来，随着市场渠道的不断下沉，农村已逐渐成为电动自行车消费的主流市场。据统计，4年前，电动自行车城乡销售比例为6：4，2009年已经转化为5：5。2010年的电动车下乡，也将带动农村市场销售量持续上升。可以预见，谁被农村消费者认可，谁就能在未来的市场竞争中抢得先机。（三）、竞争对手分析1、识别行业竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）例如爱玛、比德文、绿源等电动车企业，分析其竞争观念、竞争模式，知己知彼，百战不殆！2、辨别竞争对手的战略 无论是价格策略、促销策略、市场战略等，都要有一个充分的了解，以确定自己的位置----是挑战者、追随者还是其他。3、评估竞争者的优势与劣势立足于自身的条件，分析竞争者的优势和劣势，开辟竞争对手未涉足的领域，细分市场，寻找目标市场，扩大自己品牌的市场占有率。4、评估竞争者的反应模式 一般情况下，当遇到重大事件时，就会考验这个行业的反应模式。比如，政府政策导向、成本的提升，新能源的开发等，都会对一个企业进行考验，企业模式灵活、反应迅速的将会继续走下去！（四）、市场细分和目标市场的选择 市场细分是一个企业必不可少的一个关键部分。细分市场直接影响到企业战略规划、生存发展机会！市场细分需要了解竞争对手的市场细分状况，找到最适合