终端网点开发及管理(精华版).docxVIP

终端网点开发及管理 一、终端网点定义、分类及特点： 1、终端网点定义：即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 2、终端网点分类：连锁便利店（kc）、20店（c）、80店（d）等。 形态模式定义及特征传统渠道连锁便利店（KC） 以连锁经营为基础模式；经营面积一般在 50-150平方米(500 平米以下）；有正规 pos 收银台一般 2-4 个；销售产品比较单一，均为生活必须品，营业时间较长，能够给顾客提供多样化的个性服务。20 店（C）?单店订货、单店配送、单店结款；经营面积一般在 30-100平方米(100 平米以下）；有正规 pos 收银台 1-2 个；以经营食品和日用消费品为主；可能出现连锁，但必须满足单店单配模式。80 店（D） 单店订货、单店配送、单店结款；经营面积一般集中在 30 平米以下；开架售货, 有固定结账位置；以经营食品饮料和香烟、酒为主的小卖店；无固定营业时间、无明显品牌形象。 3、终端网点特点：分散性大、单店数量多、一次性购货少、普及面广、毛利率相对较高、开发程序简、方便简单。 二、前期准备： 1、了解市场环境和竞品 2、了解新产品，找准卖点和利润点 3、规划渠道网络，定位好产品推广方向 4、利润和价格体系规划