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个人销售工作汇报 20**年,市场竞争异常激烈的酒类市场,对我们经销者来讲是一个严峻挑战，同时也是一次发展机遇。自年初分到福建市场以来，自己主要负责福建市场金质系列习酒的销售及服务工作，同时协助同事做好其他系列产品的服务工作。密切结合辖区实际，加强市场调查研究，制订营销策略，向终端经销商提供优质服务，不断提高市场销售份额，经过一年的工作及努力，取得了比较明显的工作业绩，现将今年以来的工作做以下简单汇报： 一、市场分析及业绩 随着经济持续稳定发展，社会体系不断完善，城乡居民收入和增长水平不断提高，无论从产品的消费量，还是价格、利润的提高，都有一个好的环境。就目前的市场情况来看，浓香型酒的市场的占有率仍在60%以上，一直是主导地位。20**年以后白酒迎来高速发展期，预计未来的十年内白酒行业仍有较快发展，尤其是高档白酒市场规模快速增长，“三鹿牛奶”事件以后，为白酒行业食品安全敲响了警钟，消费者更注重白酒品牌的选择和质量的保证，国家大力规范白酒市场实现公平竞争，市场更加有序，消费者趋于成熟，白酒消费回归理性，虽然当前面临全球金融危机，但是中国经济增长仍保持着强劲势头，内需拉动强劲无限，中国巨大的人口消费基数对有“中国酒业大王”之称的“五粮液”这种高端奢侈品是很多人的渴求。这就给我们带来了机遇。白酒市场供大于求，高端酒竞争激烈，金融风暴造成高端市场需求下降，国家机关，政府机构压缩费用