农业龙头企业＋农户营销渠道契约功能伙伴合作与交易绩效.pdfVIP

第 １７卷 第５期 南京农业大学学报（社会科学版）２０１７．１７（５） 　 　 　 　 　 　 　 ２０１７ 年９月 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｎａｎｊｉｎｇ Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅｓ Ｅｄｉｔｉｏｎ） 【农业经济】 ＋ “农业龙头企业 农户”营销渠道：契约功能、 伙伴合作与交易绩效 黄梦思，孙剑，曾晶 （华中农业大学 经济管理学院／ 湖北农村发展研究中心，湖北 武汉 ４３００７０） 摘　 要：脆弱的契约型渠道关系阻碍了我国农业产业化的发展，通过契约治理规避农产品交易过程 中各种不确定性，实现农业龙头企业与农户稳定合作的目标已经成为学者关注的热点话题。 本文构 ＋ 建“农业龙头企业 农户”营销渠道契约功能、伙伴合作和交易绩效的关系模型，运用湖北、海南等５ 省共３４４份农户的调查数据从契约功能角度实证分析农产品交易契约的弱稳定性问题。 研究发现， 契约在渠道治理中扮演着不同的角色，契约功能通过伙伴合作间接影响交易绩效，即伙伴合作在契 约协调功能对交易绩效的影响中起到部分中介的作用，在契约控制功能对交易绩效的影响中起到完 全中介的作用。 这表明，如果没有合作行为出现，有效的控制条款也无法提高交易绩效。 同时，多元 分组回归分析表明，信任的合作历史对契约控制功能和合作伙伴之间关系存在显著调节效应。 特别 是，当交易双方存在信任的合作历史时，契约控制功能对伙伴合作的正向影响弱化。 而契约协调功 能对伙伴合作的影响在两种情况下并没有显著差异。 ＋ 关键词：“农业龙头企业 农户”；契约功能；伙伴合作；交易绩效；信任的合作历史 － － － 中图分类号：Ｆ３２４　 　 文献标志码：Ａ　 　 文章编号：１６７１ ７４６５（２０１７）０５ ０１２１ １１ 一、引言 农业产业化成为当今世界农业的发展趋势，其实质是在分散生产的基础上实现农业规模化 ［１］ ＋ 经营的组织形式 。 作为农业产业化的主导模式，“农业龙头企业 农户”经营组织方式有效地 ［２］ 解决了小农户与大市场的对接问题 ，促进了农业增效和农民增收，因而得到了学术界的青睐 和政府的支持。 在实践中，该模式虽不乏成功案例，但高违约率导致合作失败也成为不争的事 实，这阻碍了中国现代农业发展。 现有学者大多立足于交易成本理论框架，侧重从产品专用性、 组织模式、诉讼成本、社会资本等角度对农产品交易契约的弱稳定性展开了卓有成效的研 － ［１，３ ５］ ＋ 究 。 也有学者认为契约完备性、合作经验等因素对“农业龙头企业 农户”利益联结体的稳 － ［６ ７］ 定性有重大影响 。 但是，鲜有基于契约功能视角的研究。 现有研究从契约完备性的角度探讨了订单农业中契约对渠道关系和渠道绩效的治理影响。 关于契约治理和绩效关系的讨论，学者提出了两种截然相反的观点。 第一种观点认为，契约治 理是交易双方开展合作的保障。 契约条款详细地规定交易双方的权利和义务，并对各种违约行 为进行惩罚，提高了从事机会主义的成本，从而有利于建立稳定的合作关系，提升渠道绩 － － 收稿日期：２０１７ ０１ １５ 基金项目：国家自然科学基金项目“农产品营销渠道复合治理的‘挤出’和‘互补’效应与渠道绩效关系的实 证研究”