新形势下医药代表职责.pptVIP

THE SEVEN SECRETS OF EXCELLENT PERFORMANCE卓越成功的七个秘诀 Well-definded jobs 工作目标明确 Capable of doing the job 胜任本职工作 Know what is expected 了解公司对他们的期望 Have the tool to do the job 拥有工作所需的条件 Possess necessary skill and knowledge 拥有必需的专业知识与技巧 Feedback of performance 工作业绩的考核 Perceive and receive awards for performing as desired 工作业绩的肯定与奖赏 医药代表的职责 医药代表岗位职责 ? 遵循公司的市场战略、营销目标、销售政策去管理负责的区域和医院，完成市场目标； 在规定的区域内负责本公司产品的市场宣传、推广与销售； 根据销售计划制定行销方案，实施促销计划，达成销售目标； 执行公司产品宣传战略，负责公司产品信息的传播、收集与反馈； 负责目标医院的开发与管理，建立目标医生网络； 按计划组织、实施医院产品说明会，熟练地进行产品演讲与宣传； 准确、及时地完成各种规定的管理报表，并及时进行反馈； 了解专家对公司产品的临床评价，并进行反馈,提供与公司策略