中国大涂料竞争集团分析.ppt

主要内容 目录 与国民经济发展特点相同，中国涂料行业发展伴随着竞争者结构调整 随着民营企业的兴起、外资的进入，国内涂料行业形成了三大实力群体 目录 涂料产业的传统势力发展状况分析 上市涂料公司主营业务收入和利润利润均呈现下滑趋势 市场竞争加剧与自身调整不足是涂料上市企业业绩下降的主要原因 为了谋求新的发展，上市涂料企业纷纷采取措施谋求资产重组和产业转型来摆脱困境 重庆三峡油漆有限公司 地址：中国重庆 运桥(Shiping Bridge)正街(Zheng Street)121号 电话：（86）-023南京红太阳股份有限公司 地址：中国南京市中山北路28号江苏商厦16楼1606 西北永新涂料集团公司 地址：中国甘肃省兰州市城关区东岗东路１２０５号 重庆三峡油漆有限公司 地址：中国重庆 运桥(Shiping Bridge)正街(Zheng Street)121号 电话：（86）-023南京天龙有限公司 地址：江苏南京江家园205号 (210011 ) 电话：（86）-025-8769757 北方油漆化学集团 地址：黑龙江齐齐哈尔龙沙区通航路30号 (161005) 电话：（86）-0452-2347001 石家庄金鱼集团公司 地址：河北省石家庄中山中路91号 (050051) 电话： （86）-0311-3014442 目录 国外涂料进入者在国内发展情况分析 国外进入者凭借着自身在技术、营销、资金方面的优势，迅速占领国内的建筑装饰涂料行业与船舶、汽车高档专业涂料市场 专业涂料供应商—杜邦 杜邦战略发展 企业的新定位 创造科学奇迹 经营方针的调整 杜邦家族控股时期：“收入增长”(强调成长和拓展) 施格兰控股时期： 收益增长(提高效益) 目前： “价值(即股东价值)增长” 经营战略的调整 集中力量重点发展优势产业和扩大经营规模。将其全球业务增长的首要方向确定为化学与生物科学交叉发展，并不断为现有产品和服务增加技术含量。 杜邦公司是全球最注重技术创新的公司之一 研发机构和研发人员 杜邦美国总部和设在世界各地的投资企业均设有研究实验室，参与研究的科学家、工程师和技术人员超过12,000名。 位于美国特拉华州威尔明顿市的杜邦中央实验站，共有3300名员工，集中了1200多名资深科学家和工程师，有800名博士，其中不少是国际著名的科学家。这个建于1903年、占地150公顷的中央实验站，今天已成为世界上规模最大和最先进的工业研究中心之一。其工作范围涉及生物、医学、电子学、聚合物科学、农用化学品、化工工艺、分析化学以及其他科学领域的基础研究和应用研究。 杜邦公司为奖励做出突出贡献的科学家和工程技术人员，每年一度颁发杜邦的最高奖项--“莱佛士技术成就奖”。 研究成果 公司拥有1.7万项专利，许多二十世纪的革命性产品都诞生在杜邦实验室，其中包括尼龙、氯丁橡胶和不粘涂料等。在涂料方面有从以耐用性著称而引发油漆技术革命的Duco漆(1920年)和特弗龙(Teflon，1938年)。 1997年杜邦公司年销售总额(450亿美元)中，有300亿美元是来之杜邦自有新技术开发的产品，其中新产品占90％。 杜邦华佳公司现已成为中国乃至亚洲粉末涂料界生产规模最大、技术研发实力最强和市场占有率最高的企业之一 杜邦在中国涂料领域的相关业务 杜邦(中国)公司的涂料相关领域业务的发展状况 杜邦中国公司营销分析 杜邦中国公司未来发展趋势预测 坚定不移的专业建筑涂料制造商—迪诺瓦 上海迪诺瓦公司 上海迪诺瓦的核心竞争力(竞争优势) 清晰的细分市场目标 有技术优势的产品 丰厚的利润空间 有效的渠道建设和管理 极具针对性且成本很低的市场推广 训练有素的销售队伍和有吸引力的报酬 上海迪诺瓦的营销组织机构与组织职能 上海迪诺瓦的市场营销策略 阿克苏诺贝尔装饰漆 阿克苏诺贝尔工业漆 立邦装饰漆 ICI Swire（中国）涂料有限公司 地址：中国广州经济技术开发区 广州北魏工业区 (510730) 电话：（86）-020 目录 中国涂料产业新生代的代表—广东顺德涂料企业 从90年代初，顺德油漆军团开始迅速崛起，品牌遍布大江南北 不到十年，广东顺德建筑涂料的产量已经占到全国建筑涂料总产值的近1/3，其中木器漆产量更已占据全国市场的半壁江山 目前顺德地区的涂料产业已经开始向规模生产过渡，200年涂料企业总数下降到不足400家，前七大企业的销售额已经占到地区总销售额的40% 复制技术、老板亲自开发客户、给予经销商暴利、培训利诱油工、培养销售员、多品牌策略是成为顺德建筑涂料迅速占领市场的六大竞争策略 老板亲自开发客户，与经销商建立基于私人感情的关系 为扩大销售额，同时不与原先经