九目标市场选择策略.pptVIP

第九章 目标市场选择策略 本章摘要：在了解了营销学的基本概念及营销环境问题后，本章将开始深入探讨营销战略与战术。国际市场上，消费者的需求千差万别，企业需要首先将市场划分为若干客户群，在此基础上选择自己的目标客户群，并为之提供适合其需要的产品。本章首先探讨目标市场的定义、细分市场的条件、步骤，并详细介绍了各种细分市场的标准，据此介绍选择目标市场的方法并探讨企业在自己选定的目标市场上的定位方法。 关键词 ：目标市场；市场细分；市场选择；市场定位 第九章 目标市场选择策略 学完本章，你需要掌握 ： 1.市场细分的条件和步骤； 2.选择目标市场的方法和策略 3.市场定位基本策略 4.目标市场选择战略 5.市场定位策略 第一节 目标市场细分 一、何谓目标市场 ?目标市场(Target market) 就是指企业所确定的作为自己经营对象的某些特定需要的顾客，也可以说是企业的服务对象或企业产品的销售市场 ?随着消费者需求的日益多样化，细分的标准也日益多样，整个市场被区分为无数个子市场(Micromarket)，每一个子市场都有不同的消费需求及生活方式 ?目标市场营销包括三项主要步骤： （一）市场细分(Market segmentation) （二）市场选择(Market targeting) （三）市场定位(Market positioning) 第一节 目标市场细分 二、