少数派广告专用课件.pptVIP

销售靠的是卖点，而很多卖点从传播的角度上讲却往往毫无价值。 广告是号角 广告是战鼓 使一个品牌成为品牌的，是它与众不同的“品牌力”。将这个“力”表演给众人看的弹簧秤（物理专业术语叫“测力计”）就是品牌形象。而广告，很可能是这个弹簧秤的指针和刻度。 广告在市场营销中的作用主要是： 唤醒消费者的需求。 消费者本来不知道自己的需求，看来广告后，突然发觉自己好像需要那个东西。 当品牌形象积累到一定程度后，它自动变成品牌力的一部分。 广告就是让它去担负产品推广的任务就是了，在真正具有品牌力之前，所谓形象广告纯粹就是浪费钱。 品牌形象从来都不是从企业那头创造出来的，它来自消费者。 品牌形象的建设过程不是创造一个品牌形象（那锅粥已经在那里了），而是引导、暗示和归纳。 广告不可能说服消费者购买任何他们不想购买的东西。 广告不可能直接导致购买行为的发生。 在极其特殊的情况下，广告有可能成为销售力的一部分，甚至成为消费者购买的原因。 一把斧子的真正使用目的是什么？ 买斧子的人是因为斧子是什么工艺流程生产出来而购买，还是他需要一把能砍树的斧子，卖斧子的要通过广告告诉大家什么？ 广告创作的诚实就是：绝对不要把消费者当白痴。 能够打动人心的东西，绝对不能惺惺作态。 广告的传播目的并不苛刻，它的目的仅仅是------制造印象。 广告就是要在消费者的心目中，为商品制造一个印象，为品牌制造一个印象，仅此而已。 广告的根本力量在于重复。 持续不断地说同一句清楚明白的话。 不断地重复同一个广告主张。 广告主张必须具备：唯一性、单纯性、延续性。 所谓的概念通常不是什么新鲜玩艺儿，而往往是那些隔夜陈货。需要时就从冰箱里取出来，添油加醋地翻炒一番---只就是“炒作”。 存货越多的小贩叫卖得最凶。 越简单的理论就越不容易被驳倒，越短的防线就越容易坚守。 广告策略的基本条件就是：简单直接。 少数派广告 对于销售，广告的功用只能是 ———— 提示知名和引起消费者的兴趣 品牌与广告 品牌不仅仅是形象，品牌就是产品或者服务本身 品牌不是靠广告创作出来，主要是靠企业所做的事情创造。 品牌是一种区别，是市场竞争的区隔单位。 品牌化的顾客经验所创造出来的差异性，本身就是一种额外的附加价值。 谢谢分享