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市场预测 市场预测概述 定性预测方法 平均平滑预测法 长期趋势预测法 季节变动预测 回归分析预测 马尔科夫预测 市场预测的综合分析 第一章 市场预测概述 对市场预测的理解： 狭义的理解，市场预测就是指商品需求的预测； 广义的理解，把宏观经济预测也包括在市场预测之中。 第一节 市场预测的类型 按预测的时间跨度分 按预测的空间范围分 按预测的方法分 按预测的对象分 一、按预测的时间跨度分 短期预测：一年以内的预测。 中期预测：2---5年的预测。 长期预测：5年以上的预测。 二、按预测的空间范围分 按地理空间范围分： 地区市场预测 国内市场预测 国际市场预测 按经济活动的空间范围分： 宏观的市场预测 微观的市场预测 前者指对市场发展的总趋势的综合预测；后者指单个企业的产品销售预测或单个商品的社会需求预测 三、按预测的方法分 一种认为： 定量预测：对预测对象的变化作出数量上的推断。 定性预测：对预测对象作出变动方向和性质上的推断。 另一种认为： 定量预测：利用数学方法或数学模型进行推断。 定性预测：以逻辑判断的方法进行的推断。 四、按预测的对象分 （一）市场商品需求预测 居民购买力及购买力投向变化预测； 消费品需求趋势和消费心理变化预测； 社会集团购买力变化预测； 生产资料市场需求变化预测 四、按预测的对象分 （二）市场商品资源预测 （三）商品销售预测 （四）市场占有率的预测 （五）商品生命周期预测 （六）经济效益预测 等等 第二节 市场预测的原理 市场预测的原理，就是关于为什么能够运用各种方法来进行市场预测的道理，这是市场预测方法的基础。 一、可测性原理 从理论上说，一切事物的运动、变化都是有规律的，因而也是可以预测的。这是市场预测最根本的原理。 二、连续性原理 连续性是指事物发展的延续性和继承性。 从时间上看，市场是一个连续发展的过程，将来的市场是在过去和现在的基础上演变而来的。 连续性原理是时间序列预测法的理论基础。 三、因果（相关）性原理 事物发展都是互相联系、互相依存和互相制约的，通过对事物间的因果（相关）关系分析，便能够认清事物的本质，找出事物发展的规律。 相关因素分析法和回归分析预测法就是以因果（相关）性为理论基础的。 四、类推性原理 事物的发展具有一定的相似性和类同性，我们可以依据已出现的某一事物的变化规律来预测即将出现的类似事物的变化规律。 对比类推预测法就是以类推性原理为理论基础的。 在缺乏历史数据时对比类推性就使用得较多。 五、系统性原理 任何一个企业的经营活动都是在社会大系统中进行的，这个大系统又可分为政治、经济、技术、文化等子系统。对市场供求影响最大的是经济子系统，因此，预测的着眼点往往是经济子系统。但是由于各子系统是相互联系、相互影响的，因此，不但要注意经济子系统内各变量变化以市场的影响，还要经常注意其它子系统中变量的变化对市场的影响，并据此对预测结果进行调整。这就是预测的系统性原理。 五、系统性原理 系统性原理是定性预测的理论基础。因为社会大系统中各子系统对预测目标的影响很难用数学模型来描述，只能根据经验作出逻辑判断。 第三节 市场预测的程序 一、确定预测目标，制定预测计划 预测目标的确定直接影响着预测对象、内容、范围，以及预测方法的选择等一系列工作的安排。 预测目标应当尽量具体，不能含糊抽象。 预测计划主要包括预测的组织、分工；预测的对象范围、内容；资料来源及搜集方法；预测结果要求；预测工作的进度和经费预算。 二、搜集整理相关资料 准确而及时的调查资料是预测的基础，预测能否成功很大程度上取决于资料的充分性和可靠性。 资料来源：内部资料、外部资料；第二手资料、第一手资料。 资料要进行必要的整理，使适用。 资料搜集工作量很大，难度也很大。 三、选择预测方法、进行预测 预测方法的选择与资料搜集是互为条件的。在搜集资料时，就必须考虑预测方法。 搜集资料时，就应考虑满足一种或几种预测方法的需要。 各种预测方法都有其不同的原理、特点和适用性，要根据预测目标和掌握的资料情况。综合分析，选择适当的预测方法。 最好同时运用几种方法进行预测，比较验证。 四、分析预测结果 对于用不同预测方法得出的结果，要联系实际情况进行多方面的分析和检验： 理论检验：计算理论预测误差、分析各种数学模型的误差 实际检验 专家检验 五、编写预测报告 就是把整个预测情况全面、完整、系统地总结出来，写成一个分析报告，包括预测目标、主要内容、具体方法、预测时间、参加人员、参考资料、实际方案结果以及分析评价意见。 附必要的预测图表、原