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市场机会研究 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场机会研究 什么是市场机会研究？ 市场机会研究就是分析论证本企业产品的市场销售机会有多大，也就是对本企业产品销售成功的可能性进行研究。 　　在竞争激烈的市场条件下，每一个企业能否发现市场机会、抓住市场机会和创造市场机会，直接决定着产品的销售状况。深入细致地搞好市场机会研究，能够准确揭示产品的销售前景，预测产品在销售过程中可能出现的种种问题和障碍，以便超前采取相应的预防措施，为实现产品的市场畅销疏通道路。特别是企业在开发生产新产品和对老产品进行重大改进之前，应认真组织进行市场机会的分析研究，以便在产品投入市场销售时能有良好的销售前景。 市场机会研究的内容 1、要搞好市场调查，了解和掌握有关的市场情报信息。 　　2、要搞好市场环境分析，弄清市场环境对本企业预计投放市场的产品有利和不利的条件状况。 　　3、要进行市场需求分析，了解和掌握市场需求的现状及其发展变化的动向，弄清尚未满足的潜在需求究竟有多大。 　　 市场机会研究的内容 　　4、要进行购买者分析，了解和掌握购买者的购买动机和购买行为的各种特点，弄清如何才能满足购买者的需要。 　　5、要进行市场竞争分析，了解和掌握市场竞争对手及其产品的基本情况，弄清采取什么样的竞争策略方能克敌制胜。　　 6、要进行市场环节分析，弄清采取何种销售渠道和销售模式，最有利于本企业产品的市场销售。 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 　　第一：“泡泡车”定义 　　泡泡车：流线型半封闭人力电动三轮车，型状象一个小头朝前走的鸡蛋或者水泡，成本造价低廉、外形漂亮。这种漂亮的三轮出租车最早在比利时首都布鲁塞尔街头载客行驶。这种由比利时自行车出租公司推出的微型出租车由人力和蓄电池作为混合动力，外壳用聚乙烯做成，适于在狭窄的古城街道穿梭行驶。它的定价为每公里一欧元，外观大多绘制有各种新颖漂亮的广告招贴，在欧洲市场很受欢迎，目前中国是空白市场。　　 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 　　第二：市场机会： 　　目前，由于汽车、摩托车对城市大气污染的程度越来越高，在许多大城市如京、津、沪、穗已明令禁止燃油摩托车、燃油助力车上牌照，太原市、石家庄市等许多城市在主要交通干线也禁止燃油摩托车、助力车上路，这就为电动车提供了广阔的发展空间，环保型电动车受到人们的青睐。面向城市工薪阶层、城乡老年人和残疾人，开发这种具有轻便快捷、节能省力、安全可靠、无污染排放、噪声低、机动灵活、环保等优点的“泡泡车”，是理想的市场机会。　 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 　　第三：主要目标 　　是解决普通市民(工薪阶层,双职工,三口之家,人到中年,月薪500/800元，家庭年收入12000元至18000元,消费倾向便宜实用急需)每天上下班和一家三口周末短途郊游（50公里范围）的交通需要，需要一种放风防雨防冰雪、安全实用、省时省力省钱、买得起用得起的短途平路交通工具。该项目在全国目前属于空白市场，成本4000余元，售价5000余元，能够解决上述问题，而且具有所有快速成功创新特征。这个项目需要投资千万，但是无论怎么估量，全国市场潜力巨大，前景光明，涉及到交通、旅游、环保和广告领域，未来利润成长空间极大。　 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 　　第四：价格基本到位。 　　在城市交通工具中，自行车和汽车之间存在者一个明显的断层地带，在摩托车逐渐退出市场的情况下，“泡泡车”的价位标准恰好能弥补这一价格断层，占领空白市场，未来的“泡泡车”的市场价格标准应该在5000/9000元之间，以6000/7000元作为高中低档的分界线。　 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 　　第五：性能安全实用够用。 　　在新一代的绿色交通工具中，“泡泡车”有自己的独到之处，这是其他商品不能弥补的。1、干净，没有污染物排放，更新电池数量远远少于汽车，有新的易于处理的电池技术品种，有新的处理废旧电池的技术产生。2、安静，没有噪音。3、安全轻快省心省力耗能少，充一次电为一度电，价值0.50元，晚上充电白天使用，行驶距离100公里，最大时速28公里，能够满足城市工薪阶层上下班接送孩子上下学短途交通和一家三口周末郊游（50公里范围）的需要。　 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 　　　第六：电机寿命长，电池免维护，质量有保障。 　　这些年的科技进步使得电机和电池有明显长足发展，与以往有很大不同。我国的机电产业早已经是成熟的产业，电机质量