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“纯商人”的经商感言 　　受清华大学经济管理学院的邀请，给学生们讲了一堂《绿色管理》课，结合自己的创业故事讲了一些“纯商人”的经商感言。与可持续发展有关的《绿色管理》课是首次在清华开设，旨在通过结合企业管理与政府治理之实践，在MBA同学的企业社会责任和环保伦理教育方面做探索性的努力。希望我的感言不仅能对听课的学生有用，更对创业中的年轻人有所帮助。 　　我的智商大体是96.5，比阿甘好一点，能上清华的同学们智商一般都在120以上。我跟很多人不一样的地方就在于：特敏感，吸收得快，自己笨笨的，不知道学了多少东西，像海绵一样地吸，挤得干干的再撒开，循环下一个吸收过程，这是我最大的好处。这个功夫不知道什么时候有的，这是我一生中最大的看家法宝。 　　——经商要发现自己的长处，固化成优势 　　等我下海的时候，我们原单位有妒嫉我的，也有不相信我的，就查我在经营单位三产时的帐目，想查找我的“小金库”，反正不想让你走。当时我非常不舒服，说了一句话，燕雀安知鸿鹄之志哉?后来他们查了半天，他们本以为有，可黄鸣还真没有。 　　——想做大事的人，不贪小便宜，否则我也到不了今天 　　年轻人不要把这个世界想得太理想化，如果你是英雄，或者如果你想当英雄，你要有一定的思想准备：要比一般的人受到的责难多，受到的刁难也多，当别人为难你刁难你的时候，你一定要想，哦，我是英雄，他才难为我，我是个人物，他才难为我，我要是一般人普通人，就没人来关注我了。 　　——受责难是锻炼“承压”能力 　　我一直说，我是纯商人，不是小商人。小商人唯利是图，只注重眼前利益，纯商人注重的是长远利益，看重的是可持续。当时很多人觉得我在谈判时都是傻傻的，吃小亏，我也不是不知道自己在吃亏，但就是特别不好意思为自己一点儿小利去争，谈得斤斤计较。后来我发觉，这是真正优秀商人的特质，他的感性有时候会战胜理性。 　　——我是纯商人不是小商人 　　我记得我们年轻的时候社会曾盛行过一句话“革命现实主义与革命浪漫主义相结合”，这“两结合”放到商业上面，放到做企业上面也适用，我更愿意说“理想主义和实效主义相结合”。有人也讲过做企业刚开始的时候是三分科学七分艺术，或者三分现实七分浪漫，无论浪漫主义也罢，理想主义也罢，确实让我受益匪浅，一直到现在都在指引着我。 　　当我找不到方向的时候，就找自己的感觉。我们那时候有一首着名的歌，叫《跟着感觉走》，真的领导了我们那一代人。我们是那一代人当中既理性又感性的一部分人，理性如果到了斤斤计较，步步算计的地步，肯定被别人落下，走不快。 　　——做企业的现实主义与浪漫主义情怀 　　我们在做经营的时候，我不愿意说管理员工，更不愿意说经营员工，说什么呢?大家一起走，我带大家一起干。这种凭着感觉走到一起的团队，这种团队精神，是会克服你想象不到的困难，或者会创造你永远不敢想的一些奇迹、商业奇迹。 　　——我看团队建设 　　我敢想、敢说、敢做、敢于坚持! 　　敢说，像我们这样的人，我们是有“身份证”的人，说了就得做。实际上好多事情坚持说下去就行了，决窍就在于坚持说，一般人说上两遍三遍做不成就过去了，但如果一个人坚持说一百遍一千遍的时候，就会发觉情况变了。 　　——成功就是把“说”变成“承诺”和“行动” 1