小的大公司——服装行业的“韩都衣舍“模式.docVIP

小的大公司——服装行业的“韩都衣舍”模式 一、“小的大公司”概念来源 企鹅兰登书屋CEO马库斯·杜乐盟（Markus Dohle）接受腾讯文化采访时说，研究显示当你想把任何行业里的老大和老二合在一起时，合并常常会失败，而且不会给任何利益相关方带来好处。尤其在创意领域，“做大”往往并非最吸引人的方案。“为了避开合并后可能存在的风险，我们决定创造一个“最小的大公司”。我们在创意方面做到“小”：我们有250个拥有独立编辑部的子品牌，它们是出版人才和作者人才的创意家园。但我们在营销方面保持“大”，以便拥有规模和谈判能力，找到最大的读者群。在创意的一面是小的，在受众和传播能力的一面是大的，这就是合并之后的蓝图。”2013年7月，全球两大出版集团企鹅出版公司和兰登书屋正式完成合并，合并后企鹅兰登书屋每年出版超过1.5万本图书，年收入37亿美元。 “小的大公司”这种组织形式未来不仅仅适用于像企鹅兰登书屋这样的创意型公司，它极有可能是组织未来的最佳形态。一个大后台支持下，前端保持高度灵活。我们其实能看到美国军队已经采用这种形式。前方的士兵在一个大的系统支持下，深入到战场，然后用GPS通讯的方式，随时可以调动空中打击。 二、“淘品牌”之外的韩都衣舍 关于韩都衣舍，我想很多人对它的认识跟我是一样的，“一家依靠淘宝成长起来的淘品牌”，与这个认识相匹配的便是图片美、实物差的印象。前些日子韩都衣舍推出了大面积的公交站牌广告，我当时的第一个反应是“韩都衣舍开线下店了？”跟同事说起这件事情的时候，他带着一种嘲弄的语气说“不就是那个卖山寨韩版服装的淘宝店嘛”。这就是普通消费者对韩都衣舍的印象 韩都衣舍创立于2006年，刚刚走过第一个十年。站在2017年往后看，韩都衣舍在这十年中，已经从一个卖山寨韩服的渠道企业成为一家时尚品牌孵化平台。除开天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，在国内各大电子商务平台连续多年行业综合排名第一等种种网货品牌荣誉。“淘品牌”之外的韩都衣舍，还有如下的一系列标签： 互联网服饰品牌第一股：韩都衣舍于2016年7月获批上市，股票代码为838711。2015年营收12.6亿元，净盈利3321万元，2016年净利润达7500万，纳税破亿； 风投最青睐的网商：2011年3月，获得IDG近千万美元投资；2014年9月，获得由李冰冰、黄晓明、任泉三人成立的Star VC投资，其首个投资项目； 中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业：2014年4月，韩都衣舍签约韩国巨星“国民女神”全智贤10月签约“国民弟弟”安宰贤，2015年3月，签约新生代“亚洲女神”朴信惠，10月签约韩国实力派明星池昌旭。中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业； 品牌群布局：截止2017年3月，旗下拥有80多个自有品牌（包括孵化出及正在孵化的品牌），不仅包括了韩风系品牌群，更有欧美系品牌群、东方系品牌群等，公司计划在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上的交易规模； 经营模式入选商学院教学案例库：韩都衣舍独创的产品小组经营模式，共有270多个产品小组（还在不断的增加中），独立核算、独立运营已入选长江商学院、中欧商学院、哈佛商学院、上海交大EMBA教学案例库。 …… 由上面的一些信息我们可以发现，韩都衣舍已经不仅仅是一个卖山寨衣服的淘宝店了，它代表了互联网时代下的传统服装行业转型的一个方向——小的大公司。 在我们传统的观念中，企业都想往大而强发展，互联网时代的到来却打破了这个逻辑。互联网经济是以消费者为中心的经济时代，消费者的需求是多样性和个性化的，传统大工业时代大生产的模式与互联网时代多品种、小批量、快翻新的消费者需求产生了矛盾。这也是为什么传统服装企业互联网化转型困难，而依托线上平台的“淘品牌”韩都衣舍却能“换道超车”的原因。 最近在看斯塔夫里阿诺斯《全球通史》，挺有启发的。摘抄一段罗伯特·洛佩斯的话：总而言之，侵略给盛极之后停滞不前、似乎注定消亡的文化以致命的打击。这使我们联想起当今世界残酷的轰炸，它摧毁了摇摇欲坠的古老建筑，正因如此，我们才有可能重新建起更为现代化的城市。这段话可以解释为什么到了近代，西方的发展远远胜过欧亚等拥有古老文明的地区。一段文明或者一种文化发展到一定程度会进入“停滞不前”的状态，这个时候会发生外部的侵略或者内部的变革，通常内部变革不能动摇根本，外部侵略会带来大规模的毁灭。如果文化设法从外部侵略中幸存下来，重新变得生气勃勃，这仅仅是生命的延续。而有些文化彻底被侵略者毁灭以后却能获得新生，出现一个崭新的开端。我想，这也是一些互联网企业可以颠覆传统行业，而传统企业互联网化却举步维艰的原因之一吧。 三、“小的大公司”组织形式——产品小组的经营模式 韩都能快速扩张到今天的规模，并且一直都在赚钱，核心就在于他的产品小组