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布鞋坊网店创业策划书 目 录 摘要 前言 第一部分 网店描述 网店的宗旨 网店的名称、网店的结构 网店定位 网店经营策略、模式 网店运营模式 网店支付 第二部分 产品与服务 产品描述 产品优势（相对价值增值） 衍生产品 产品销售服务 物流方式 打包货物 第三部分 行业及市场情况 市场描述 目标市场 目标及消费群 第四部分 竞争分析 竞争描述 竞争战略/市场进入障碍 第五部分 营销策略及销售 营销策划 销售战略 定价策略 第六部分 财务计划 店铺建立成本 店铺日常运营成本 第七部分 资金需求及筹措方法 第八部分 团队概述 第九部分 风险控制 行业竞争 管理风险 货源风险 市场推广 第十部分 盈利分析 A、 店铺收益分析 第十一部分 发展计划 第十二部分 其他——对社会的贡献 第十三部分 附注 摘 要 C2C商务在中国的蓬勃发展，且开网店门槛低，资金需求少，风险小，越来越多的大学生选择开网店来锻炼自己的能力，或是当作一份工作来经营。近年，虽然爆发的金融危机导致近年就业形势更加严峻，但也给许多大学生带来了创业机遇，而网络无疑提供了一个不错的平台。 前 言 什么地方每天有900万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。 阿里巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示：“中国电子商务诞生了三批网商的浪潮，在这一波中，大学生扮演了重要的角色。”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销商品；第二波就是网络开店。大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述,是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式，因启动资金少、创业门槛低、经营风险小，受到越来越多大学生的青睐。就拿淘宝来说会员有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加。“网商的第三次浪潮将来自于生活服务领域，千万级的生活服务商家已经变成网商，但第三浪潮的真正掀起，还需要更多人才的加入”。 ① 淘宝网作为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。 ② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。 ③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 ④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。 ⑤ 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。 ⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。 因此，我们团队选择了网上创业。针对市场的需求我们团队选择了千层底、手绘鞋这两种纯手工布鞋的市场，开一家怀旧鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们团队现在对该网店进行策划和管理。 一、网店描述 网店的宗旨：依赖社会，回报社会；以质量求生存，以信誉求发展。 网店的名称、网店的结构 网店名称 舒然布鞋坊 网店店址 淘宝商城 团队名称 网店成员 电话 E-mail 地址 邮编 网店性质 □国有 □有限责任网店 □股份有限网店 ■合伙网店 其它 网店注册日期 年 月 日 您在寻找第几轮资金 □种子资本 ■第一轮 □第二轮 □第三轮 网店的主营产业 千层底、手绘鞋 网店定位：利用网络的便利推出我们的产品，面向钟爱网络消费的人群，尤其是那些喜欢独特风格艺术的人。 第一：价格 策略：（1）平价政策：以低价带动高价 （2）价格结构：低价格配合高价格进行组合 第二：特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合 第三：附加值 策略：通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 网店经营策略: 公平，公正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖，要用饱满的热情对待每一位顾客，要有热心有诚心有耐心。 不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你啰嗦，还耽误彼此的时间,影响卖家的购物心情同时影响你的生意。 要得到顾客的信任和赞赏，这是对你的肯定。 不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱，降低公司的信誉。 售前的承诺再好