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目 录 前言 ………………………………………………………………………………………2 1 SWOT分析法概述 ………………………………………………………………………3 2 中国乳业发展现状 ……………………………………………………………………3 3 对长富乳业的SWOT分析………………………………………………………………4 3.1 竞争优势分析………………………………………………………………………4 3.1.1奶源优势 ……………………………………………………………………4 3.1.2 技术优势 ……………………………………………………………………5 3.1.3 地区优势 ……………………………………………………………………5 3.2 竞争劣势分析………………………………………………………………………5 3.2.1 品牌知名度不高 ……………………………………………………………5 3.2.2 营销观念滞后 ………………………………………………………………6 3.3 机会分析……………………………………………………………………………6 3.3.1 长富巴氏鲜奶已被消费者认同 ……………………………………………6 3.3.2 经济的发展，消费观念的转变 ……………………………………………6 3.4 威胁分析……………………………………………………………………………6 3.4.1 国内市场竞争激烈 …………………………………………………………7 3.4.2 国外乳业带来的压力 ………………………………………………………7 4 对长富乳业的营销建议 ………………………………………………………………7 4.1实施品牌营销战略 …………………………………………………………………8 4.2寻求产品差异化营销 ………………………………………………………………8 4.3加大关系营销力度 …………………………………………………………………8 5 结论 ……………………………………………………………………………………9 参考文献 …………………………………………………………………………………10 长富乳业营销状况的SWOT分析与建议 泉州理工学院 市场营销 彭燕燕 摘 要:中国的乳业近年来发展迅速，生产企业之间的竞争日益加剧，中小乳品企业由于企业先天的缺陷，面临着更加严峻的考验。中小乳品企业想获得竞争优势，就需要适时调整企业的营销策略，寻找适合企业自身的营销策略。长富乳业在长期的发展积累了一些营销经验，但也存在一些问题，通过SWOT分析方法对长富乳业进行了较为全面的分析，结合相关的营销理论提出在适合长富乳业的营销建议，即加快实施品牌营销，寻求产品差异化营销， 加大关系营销的力度，从而使长富乳业能长远的发展 【关键词】长富乳业 营销状况 SWOT分析 建议 前言 2010年是中国乳业不平凡的一年，由于奶牛饲草料价格、燃料动力成本、人工成本等全面上涨，导致原料奶价格持续走高，从性价比来看，中国现在已成为全球原料奶价格最高的国家之一，过高的原料奶价格，不仅削弱了中国乳业在国际上的竞争力，也给国内乳品加工企业造成巨大的成本压力2010年全球经济开始复苏，乳及乳制品消费需求快速回升，需求的强劲以及供不应求，拉动了各国原料奶及乳品价格的持续上涨去年三聚氰胺事件发生至今，长富乳品历经国家、省、市质检部门3000多批次严格检测全合格，从未检出三聚氰胺，也从未检出抗生素。长富站在中国乳业前列SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析法是用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机结合。清楚的确定企业的资源优势和缺陷，了解现在所面临的机会和挑战。据此对备选的战略方案作出系统的评价，最终选择出最佳的竞争战略的方法。对于制定企业未来的发展战略有着至关重要的意义。 通过SWOT分析可以得出4种内外匹配的交叉组合战略:增长型战略(SO)是依靠内部优势，利用外部机遇快速发展的策略；多元经营战略(ST)是利用内部优势，回避外部威胁的策略；扭转型战略(WO)是利用外部机会，克服内部弱点的策略；防御型战略(WT)是凭借克服内部弱点来防范外部威胁的策略。从国际市场环境来看，2010年，全球经济的恢复拉动了乳品消费，导致原料奶价格不断地走高，推动了奶牛业的发展，奶牛存栏和牛奶产量提高，推动了新西兰和欧盟存栏和牛奶总产量的提高。大洋洲国家天气状况的好转提高了国际市场的供给水平，使国际市场价格的涨幅受到抑制。从国