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凯旋天域2010营销计划 暨凯旋帝景、凯旋滨江 总货值： 约1.4亿 回款目标：1亿 根据本周会议内容，天域2010年度销售目标为全面清盘，全年实现销售回款1亿元的目标任务。 根据2010年经济走势 ——制定全年营销计划 2010年宏观经济 “保持稳定增长，调整产业结构”成为2010年宏观调控核心。 继续增加对“三农”、科技、教育、卫生、社保和保障性住房等民 生领域的投入。 国家明确：“宽货币，稳信贷”——适当宽松性货币政策。 经济预判： 2010年经济增速不会大幅冲高，结构性调整逐步推进，投资的贡献下降，出口逐步好转，消费稳步上升。 楼市预判： 受国家经济增速影响，房价不会大幅度上扬，量价总体趋于稳步增长，硬性需求比例加大，投资需求比例减少。 凯旋天域2010——售罄开盘前 ——增加蓄客量 ——维系排号客户忠诚度销售期 ——营销活动配合销售，完成季度任务  ——公关活动营造口碑，挖掘市场，吸引关注度 整体销售策略：短、平、快 产品价值梳理 全年销售目标任务分解 开盘日期——3月21日 ——销售由第二季度开始 第一季度:全力排号期 现有VIP数量在600名，由于市场新推项目较多，分流严重，排号难度日渐增加，营销中心力争至开盘时VIP数量在700—730名左右。 营销策略： 1、制造市场关注度 凯旋生活品鉴之旅 内容：效仿凯旋帝景、凯旋滨江，将现阶段凯旋天域所有登记客户接往乐山莱佛士帝景、时代广场项目参观、体验，展现领地项目建筑品质，社区园林景观。 时间：3月6日、3月13日（凯旋天域开盘前1、2周） 2、维系排号客户忠诚度 新年礼品、刊物 ；新年短信；新年客户回访； 时间：1-2月（春节期间） 第二季度：目标9000万（4—6月） 1、根据现有排号难度及最终排号情况，开盘前VIP数量将会在700名左右。 总结宝光（VIP数量约600名货量592套）开盘成交55%情况，天域在2:1供求比 例上（700 ：348套）只要价格不太偏高，成交率预计将在60%—70%之间。 根据凯旋天域地段、品牌、产品受众度，综合比较均价高出宝光200元每平米。 销售面积=34000㎡×65%=22100 ㎡ ×3200元≈约7000万 2、5、6月份为开盘后的正常销售，采取平稳销售模式，为三季度商铺销售保留 一定人气。目标2000万，完成销售面积6250 ㎡左右。 第二季度：营销策略 1、开盘推广 结合最终排号数量、物业价格，制定整套推广策略，配合项目开盘。 推广包括：开盘广告、营销活动、开盘现场安排 整合推广：3-4月（开盘期） 2、五一营销推广 凯旋天域——科技展览会 内容：借势五一，举办凯旋天域科技展览会，向市场展示凯旋天域五大住宅科技系统，邀请客户参与科技体验（新风系统、太阳能系统、外窗系统、智能保障系统、同层排水系统） 时间：5月1-5月3日 地点：三苏雕像 第三季度：目标2800万（7-9月） 1、商铺销售目标：1300万 由于眉山各银行对商铺按揭不太支持，而天域商铺面积都在130平 米左右，相对较为择客。客户投资门槛较高。结合周边商业价值，1楼 均价约在12000左右，根据我们以前做商业的经验,二楼价值偏低,若打 包出售销售周期会相对较长,建议整体以租带售。 2、住宅销售目标：1500万（约4700㎡） 第三季度：营销策略 1、商铺发售 策略：以租带售 招商： 根据凯旋天域商业区位及功能定位，二层商业以招商为主。 对象集中为证券公司、保险公司、