菱智V3及产品知识培训.pptx

菱智V3上市培训2012年9月PV培训菱智V3是一款什么车？为什么已有M3还再推出V3？菱智V3的目标细分市场是怎样的？菱智V3的竞争对手是怎样的？菱智V3与菱智其他车型之间的关系怎样？如何卖好菱智V3车型？课程提纲第一章：产品知识及卖点第二章：目标细分市场分析第三章：菱智V3与M3区隔第四章：竞争车型对比分析第五章：菱智V3销售策略第六章：销售话术第一章V3产品知识及卖点菱智V3的产品配置怎么样？菱智V3可以拿来做什么用途？菱智V3的产品价值是什么？菱智V3的核心卖点是什么？品牌：东安三菱型号：4G15S材料：铝合金排量：1.5L功率：82kw扭矩：130Nm升功率：55.12压缩比：10重量：115kg综合油耗：7.9L最高时速：145km/h其他使用车型：哈飞赛马、赛豹和东南菱帅、菱利、菱悦外部长X宽X高：4645×1695×1940内部长X宽X高：2400×1480×1240载货容积：4400L整车重量：1480kg最小转弯半径：6m侧门宽X高：820×1100mm尾门宽X高：1250×1220mm尾门开启高度：1900mm最大载重量：600kg最小离地间隙：185mm轴距：2800mm三重防撞溃缩：保险杠-水箱，水箱-发动机，发动机-仪表台发动机前置：形成独立封闭的驾驶舱和乘坐舱车身钢板厚度：1.2mm2011年乘坐面包车发生交通事故死亡人数：62387人，平头客车占86.5%超强性价比在价格相同情况下很难找到动力系统比菱智V3更好的在价格相同情况下很难找到外形尺寸比菱智V3更大的在价格相同情况下很难找到品牌比菱智V3更好的在价格相同情况下很难找到配置比菱智V3更高的在价格相同情况下很难找到安全性能比菱智V3更高的在价格相同情况下很难找到保修期比菱智V3更长的车型价格：车型经销价格直接竞品车型12年竞品月均销量V3与竞品价格差V3产品优势标准型I5.69万荣光加长基本型 4.85万2300辆8400元 商务车外观、助力转向、台亚后桥（噪音小）、三菱发动机、ABS+EBD标准型II5.89万荣光基本型（带空调） 4.65万荣光标准型I 4.95万荣光标准型II 5.35万15000辆5400—12400元 商务车外观、助力转向、台亚后桥（噪音小）、三菱发动机、ABS+EBD 舒适型6.09万荣光加长标准型5.34万金牛星精英型5.19万金牛星豪华型 5.39万金牛星至尊型5.59万9500辆5000-9000元 商务车外观、台亚后桥（噪音小）、三菱发动机、ABS+EBD 豪华型6.39万宏光1.4L豪华型5.98万宏光1.4L舒适型5.58万宏光1.4标准型5.28万宏光1.2舒适型 5.18万欧诺豪华型 6.09万欧诺精英型 5.19--5.59万欧诺标准型 5.39万24000辆3000-12100元 商务车外观、台亚后桥（噪音小）、三菱发动机名称价格（万元）基本配置备注标准型I5.691.5升东安4G15S发动机、五档手动变速、ABS+EBD、鼓式制动、钢板弹簧后悬挂 、液压助力转向、195/65R15铁钢圈、C11款（宝马式大灯）外观、前后原色（黑色）保险杠、车门外开把手及牌照装饰板原色（黑色）、银色格栅、推拉窗、白色玻璃、手动外后视镜、单色车身、前暖风、简化C12仪表台、半软化内饰、PVC地板垫、3幅方向盘、简易中央置物盒、标准室内厢灯、电动前车窗、织布座椅、第二排连排客前折叠整体前翻转座椅（无头枕）、FM收音机+USB+置物盒、2喇叭、单遮阳板5座标准型II5.891.5升东安4G15S发动机、五档手动变速、ABS+EBD、鼓式制动、钢板弹簧后悬挂 、液压助力转向、195/65R15铁钢圈、C11款（宝马式大灯）外观、前后原色（黑色）保险杠、车门外开把手及牌照装饰板原色（黑色）、银色格栅、推拉窗、白色玻璃、手动外后视镜、单色车身、前冷暖空调、简化C12仪表台、半软化内饰、PVC地板垫、3幅方向盘、简易中央置物盒、标准室内厢灯、电动前车窗、织布座椅、第二排2人连排客前折叠整体前翻转座椅（无头枕）、第三排3人联排可前翻座椅、FM收音机+USB+置物盒、2喇叭、单遮阳板7座舒适型6.091.5升东安4G15S发动机、五档手动变速、ABS+EBD、鼓式制动、钢板弹簧后悬挂 、液压助力转向、195/65R15铁钢圈与轮罩、C11款（宝马式大灯）外观、同色外观装饰件、银色格栅、推拉窗、白色玻璃、手动外后视镜、单色车身、前冷暖空调、简化C12仪表台、半软化内饰、PVC地板垫、3幅方向盘、简易中央置物盒、标准室内厢灯、电动前车窗、3门遥控中控锁（后背门无）、织布座椅、第二排2人连排客前折叠整体前翻转座椅（无头枕）、第三排3人联排可前翻座椅、FM收音机+USB+置物盒、2喇叭、双遮阳板7座豪华型6.391.5升